Hans Van Kasteren is een klinkende naam in de wielersport. Zijn asbestsaneringsbedrijf VKS verwierf bekendheid dankzij sponsoring in de wieler- en motorsport. VKS sponsorde onder andere bekende gezichten, zoals wielrenster Leontien Van Moorsel en haar ploeg en motorcrosser Joël Smets. Na de verkoop van het bedrijf in 1998 ging Hans Van Kasteren aan de slag als persoonlijk manager van Bart Wellens. Sinds 2002 is hij manager van wielerploeg Fidea Cycling Team.

Brabant Manager: U hebt uiteraard een ruime ervaring inzake sponsoring. Wat is de impact van het succes van veldrijden op het sponsorbeleid?
Hans Van Kasteren: “Veldrijden staat dicht bij de mensen en krijgt enorm veel aandacht in de media. Het is uitgegroeid tot een heuse cultuur. Dat zorgt uiteraard voor een positieve invloed op het sponsorbeleid. Toch gaan we niet zomaar met alle potentiële sponsors in zee. Je moet namelijk een win-winsituatie kunnen genereren voor het bedrijf, de ploeg, de atleten en de toeschouwers. Het komt erop aan het geld zo goed mogelijk te bewerken en dat is een heuse opdracht. In het geval van hoofdsponsor Fidea leidde dit dankzij de juiste beslissingen tot een grote stijging van hun naambekendheid.”

Brabant Manager: Hoe proberen jullie je te onderscheiden inzake sponsoring?
Hans Van Kasteren: “We proberen altijd wat extra’s te doen voor onze sponsors. Zo zoeken we altijd naar nieuwe manieren om de markt te bewerken. We leggen onder meer een grote nadruk op het randgebeuren, zoals  sponsordiners, stages en ‘hospitality’. Sponsoring is zeer belangrijk, maar je moet weten wat je doet.”

Brabant Manager: Wat is de ambitie van de ploeg op langere termijn?
Hans Van Kasteren: “Op vlak van sponsoring zullen we op zoek gaan naar een tweede hoofdsponsor. Wat het sportieve beleid betreft, proberen we zoveel mogelijk jong talent de kans te geven om zo een continue instroom en verandering binnen het team te garanderen. Stilstaan is achteruit gaan.”

Geen gerelateerde artikels.

Verzekeringsmaatschappij Fidea, een onderneming binnen de KBC Groep met hoofdzetel te Antwerpen, verdeelt schade-, levens-, en beleggingsverzekeringen voor particulieren, zelfstandigen, kmo’s en ondernemingen via een netwerk van onafhankelijke verzekeringsmakelaars in gans België. Ook de Centea-bankagent, vertegenwoordiger van de bankzustermaatschappij van Fidea, verdeelt polissen van de verzekeraar. In 2008 begon Fidea aan haar vijfde seizoen als hoofden naamsponsor van het crossteam rond Bart Wellens en Zdenek Stybar. Daarmee wilde het bedrijf in eerste instantie een grotere naambekendheid bereiken. Merkverantwoordelijke Christel Michiels heeft het over een cruciale pijler in de Fidea-merkstrategie.

Brabant Manager: Waarom besloten jullie in 2004 aan sportsponsoring te doen?
Christel Michiels: “We wilden iets doen aan onze beperkte naambekendheid en het tekort aan straatvisibiliteit waarmee we te kampen hadden. Onze producten worden aangeboden via onafhankelijke makelaars, waardoor wij als merk minder onder de aandacht komen. Bedoeling was dan ook om ons merk meer in de kijker te zetten. We hadden in het verleden al geïnvesteerd in de meer klassieke vormen van publiciteit, zoals tv, radio en afficheren. Omdat ons budget niet opgewassen was tegen de grote concurrenten die deze kanalen domineren, besloten we om het over een andere boeg te gooien. Met het faillissement van SpaarSelect, toenmalig sponsor van Bart Wellens en team, kwam alles in een stroomversnelling. We gingen rond de tafel zitten met Hans van Kasteren. Dat klikte, waardoor we de opportuniteit al snel in een concrete overeenkomst op lange termijn goten. We zijn op dit moment nog hoofdsponsor tot maart 2011. De sponsoring van het Fidea Cycling Team is een cruciale pijler in onze merkstrategie.”

“We krijgen steeds vaker verzekeringsvragen rond fietsen, recreatief of in competitieverband. Daaraan komen we graag tegemoet.”

Brabant Manager: Welke meerwaarde wensen jullie te bereiken door middel van sportsponsoring?
Christel Michiels: “In de eerste plaats wensen we met deze overeenkomst onze naambekendheid te vergroten en vervolgens op peil te houden. Daarnaast zorgt de sponsoring voor een grote betrokkenheid van onze makelaars en ons personeel, wat voor een ideaal platform zorgt om aan relatiemarketing te doen. Verder werkt onze sponsoring ook inspirerend voor de creatieve uitwerking van onze commerciële acties en campagnes. Dit heeft er al toe geleid dat docenten marketing ons als schoolvoorbeeld aanhaalden in hun lessen. Ook schakelen we het team in om onze producten en concepten te promoten. Denk maar aan het logo Elit3 dat momenteel op hun rennersoutfit prijkt. Eerder deden we dit al voor onze pensioenaanpak, Saving4Life. Wat dat betreft is sponsoring het ideale opstapje
voor productintegratie.”

Brabant Manager: En werpt die sponsoring zijn vruchten af?
Christel Michiels: “Absoluut. Sinds 2004 is onze naambekendheid gestegen tot maar liefst 75%. Daarmee zijn onze doelstellingen op het vlak van naambekendheid bereikt. Twee keer per jaar wordt de ROI op zowel kwalitatief als kwantitatief vlak gemeten. Fidea is voor het publiek intussen beter gekend als verzekeraar. We krijgen steeds vaker verzekeringsvragen rond fietsen, recreatief of in competitieverband. Daaraan komen we graag tegemoet. Zoals in de preventiecampagne ‘Fiets met ogen op je rug’ waaraan ook de renners enthousiast meewerkten. Wij zijn een zeer tevreden sponsor.”

Geen gerelateerde artikels.

De Koninklijke Belgische Wielerbond of KBWB heeft als doel om zowel de wielrennerssport als het fietsen in het algemeen te ontwikkelen en te promoten en dat voor verschillende doelgroepen. Op dit moment telt de bond 55.000 leden, waarvan 15.000 topsporters. Communicatieverantwoordelijke Tom Vandamme geeft een woordje uitleg.

Brabant Manager: Met welk doel werd de KBWB opgericht?
Tom Vandamme: “Onze organisatie is een koepelorganisatie, een federatie eigenlijk met twee zelfstandige vleugels WBV en FCWB, die de focus sinds haar oprichting op twee pijlers legt: topsport en recreatie. Binnen die pijlers hebben we vier hoofdactiviteiten: de promotie en ontwikkeling van het wielrennen in België, de voorbereiding van het Belgian Cycling Team op de kampioenschappen, de organisatie van de Belgische kampioenschappen en het beheer van de nationale en internationale wielerkalender in België.”

Brabant Manager: Wat zijn de uitdagingen voor de KBWB op korte en lange termijn?
Tom Vandamme: “Op korte termijn zie ik vooral het uit de weg ruimen van de verkeerde perceptie rond het dopingprobleem als voornaamste uitdaging. Op langere termijn zullen we werk maken van de verdere ontwikkeling van de verschillende disciplines (mountain, veld, weg en piste), door de wisselwerking met de verschillende partijen en ook de jeugd nog meer te stimuleren. Verder willen we ook blijven groeien wat leden en recreanten betreft en willen we de Belgische positie en het imago van ons land als topland voor de wielersport verder verankeren.”

Brabant Manager: Hoe belangrijk is de bedrijfswereld eigenlijk voor de wielersport?
Tom Vandamme: “Bijzonder. Wielersport is louter afhankelijk van sponsoring en bijgevolg zeer kwetsbaar in periodes als deze. Vooral de wielerteams en de wedstrijden zullen de gevolgen van de huidige crisis voelen. Als federatie voel je dit minder omdat er eveneens inkomsten uit andere hoek komen, zoals bijvoorbeeld lidgelden. Wél denken we als federatie mee over mogelijkheden om andere bronnen van inkomsten aan te boren zoals meer subsidies. Maar bij ploegen draait het nog steeds vooral om enkel sponsoring.”

Allesomvattend programma

Brabant Manager: Hoe tracht u bestaande en nieuwe commerciële partners te betrekken bij de wielersport?
Tom Vandamme: “Dankzij onze diverse activiteiten, kunnen we onze commerciële partners een constant en allesomvattend programma aanbieden, wat de nodige visibiliteit garandeert. Wanneer zij een contract met ons afsluiten, hebben onze partners een gegarandeerde deelname aan de EK’s en WK’s, en dat in tegenstelling tot bijvoorbeeld het voetbal, waar men afhankelijk is van kwalificaties. Als je dan nog bedenkt dat ons land in die kampioenschappen altijd veel aandacht krijgt omdat we in iedere discipline tot de favorieten behoren, weet je dat je in onze tak goed zit. Daarnaast is het niet onbelangrijk
voor partners om te weten dat ze, wanneer zij met de KBWB in zee gaan, het globaal beeld van het Belgische wielrennen ondersteunen en niet enkel één ploeg of individu. Wielrennen is in België meer
dan een sport, het is een stuk van onze cultuur.”

Brabant Manager: Ondervindt de KBWB daarbij hinder van de huidige crisis?
Tom Vandamme: “Op dit moment is de crisis nog niet doorgedrongen tot onze organisatie. Dit heeft waarschijnlijk te maken met de langetermijnvisie die wij steeds voor ogen hebben. Ik vermoed dat de impact vooral voelbaar zal zijn bij kleinere, lokale wedstrijden die meer moeite zullen ondervinden om nieuwe sponsoren en partners aan te trekken.”

Brabant Manager: Dopinggebruik heeft een negatieve impact op het imago van de wielersport. Ook voor bedrijven die hun imago koppelen aan de wielersport houdt dit risico’s in. Hoe gaan jullie daarmee om?
Tom Vandamme: “Ik ben het niet helemaal eens met de stelling  die u poneert. Ik denk dat dopingschandalen in de eerste plaats een negatieve impact hebben op de naam van de ploeg, niet op de naam van het bedrijf  dat de ploeg sponsort. Daarnaast moeten we ons hoeden voor een foutieve perceptie en niet alle wielrenners over dezelfde kam scheren.”

Geen gerelateerde artikels.

Snel optreden na een plotse hartstilstand kan een mensenleven redden. De AED defibrillatoren van Philips Healthcare zijn daarom nu al aanwezig in voetbalstadions, sportcomplexen, bedrijven en op bussen van internationale wielerploegen. Straks ook bij u thuis? Een gesprek met Patrick Demarré, sales director van Philips Healthcare.

Brabant Manager: Waarom is de aanwezigheid van een defibrillator zo belangrijk?
Patrick Demarré: “Met zo’n toestel dien je een elektrische schok toe waarmee het hart soms weer op gang geholpen kan worden. Als je weet dat vanaf vijf minuten na een plotse hartstilstand de overlevingskansen heel snel afnemen, kun je maar beter zo’n toestel in de buurt hebben.”

Brabant Manager: Is het gebruik ervan niet moeilijk?
Patrick Demarré: “Nee. Philips Healthcare is wereldmarktleider op het gebied van defibrillatoren en wij hebben een AED (Automatische Externe Defi brillator) ontwikkeld die de gebruiker stapsgewijs door de procedure leidt. Hij kan op die manier de uiterst belangrijke eerste zorgen toedienen in afwachting van de komst van medisch personeel.”

Brabant Manager: Waar vind je die defibrillatoren?
Patrick Demarré: “Ideaal zou zijn dat je ze aantreft op alle publieke plaatsen en bijvoorbeeld ook bij hartpatiënten thuis. We zijn daar trouwens volop mee bezig. Maar je vindt ze nu al in sommige voetbalstadions en sinds vorig jaar zijn alle bussen van de wielerploegen die deelnemen aan de Ronde van Frankrijk met zo’n toestel uitgerust. In samenwerking met de firma Laerdal hebben we trouwens ook een pakket ontwikkeld waarmee mensen een korte, 25  minuten durende reanimatiecursus kunnen volgen, compleet met een pop waarop je hartmassage kunt oefenen.”

Marc Van de Velde

Geen gerelateerde artikels.

Royal Sporting Club Anderlecht vierde vorig jaar zijn 100ste verjaardag. Lang terugblikken is echter niets voor de club, die liever naar de toekomst kijkt. Zopas maakte het bestuur bekend dat het zijn Constant Vanden Stockstadion zal uitbreiden tot zo’n 30.000 plaatsen. De uitbreiding komt er nadat meerdere voorstellen voor de bouw van een nieuw stadion telkens negatief werden onthaald. Tijd om even aan te kloppen bij Chris Lioen, commercieel directeur van de Brusselse voetbalclub.

Brabant Manager: Er is een tijd sprake geweest van een gloednieuw stadion. Wordt dat idee, nu men uitbreidingsplannen heeft, voorgoed opgeborgen?
Chris Lioen: “Goh, we hebben de afgelopen jaren al meerdere keren plannen op tafel gelegd, maar altijd liep er wel wat mis, op gemeentelijk of nationaal niveau. Er waren onder andere plannen voor een nieuw stadion op het Klein Eiland of in Neerpede, maar jammer genoeg kregen we nooit groen licht. Mocht de Belgisch-Nederlandse kandidatuur voor het organiseren van het WK Voetbal 2018 worden goedgekeurd, zou een nieuw stadion er pas rond 2016 komen. Zo lang kunnen wij niet meer wachten, willen we onze ambities om terug tot de Europese top te behoren, waarmaken. Voorlopig hebben we onze plannen opgeborgen en gaan we voor een oplossing op korte termijn. Dat heeft alles te maken met de Europese normen die in 2012-2013 van kracht worden. Langer wachten zou voor de club ongezond zijn. Dus hebben we nu onze zinnen gezet op de uitbreiding van ons huidige stadion. Hiermee hopen we onze capaciteit te kunnen uitbreiden tot en met 30.000 plaatsen. Meer is niet haalbaar, we willen problemen met de omwonenden vermijden.”

Brabant Manager: Wanneer komt de geplande uitbreiding er?
Chris Lioen: “Op dit moment wordt er gesleuteld aan de  plannen voor onze uitbreiding. Bedoeling is om een eerste fase uit te voeren vanaf de zomer van 2011 en de tweede fase in de zomer van 2013. Voor de uitbreiding hebben we een budget van zo’n 40 miljoen euro voorzien.”

Imago

Brabant Manager: Inzake sponsoring hebben jullie enkele zeer trouwe sponsors. Hoe verklaart u dat?
Chris Lioen: “We hechten bijzonder veel belang aan zulke langetermijnrelaties. Zo is Fortis al 28 jaar een vaste commerciële partner en Adidas zelfs al 32 jaar. Toch willen deze klinkende namen niet zeggen dat we enkel interesse hebben in een samenwerking met grote bedrijven. Ook kleinere commerciële partners zijn van harte welkom, ook al hebben we niet meteen dat imago. Maar laten we dat misverstand via deze weg voor altijd uit de wereld helpen. Ook kleinere bedrijven zijn van harte welkom, ons gaat het in de eerste plaats om de kwaliteit die men levert.”

“Onze club telt vandaag 400 businessklanten: je kan je wel voorstellen dat daar een hele machine moet achterzitten, wil je alles op wieltjes laten lopen.”

Brabant Manager: Hoe hebt u sportsponsoring in de loop der jaren zien evolueren?
Chris Lioen: “De sponsoring in onze sector is veel complexer geworden. Je moet vandaag als club veel proactiever te werk gaan, wil je een efficiënt sponsoringbeleid voeren. Je moet innovatief, creatief en commercieel interessant weten te blijven. Bovendien willen partners vandaag ook dat de club dichter bij hen staat, dat we meer contact met hen hebben. Bedrijven zijn veeleisender geworden. Onze club telt vandaag 400 businessklanten: je kan je wel voorstellen dat daar een hele machine moet achterzitten, wil je alles op wieltjes laten lopen. En het wordt dus alleen maar drukker de komende jaren…”

Geen gerelateerde artikels.

Sinds mei 2007 is Citibank hoofdsponsor van de Rode Duivels. Waarom kiest een bank voor sportsponsoring? En zijn ze tevreden over de resultaten? Michel De Bolle, head of marketing, geeft uitleg.

“Vroeger deden we nooit aan sportsponsoring. Maar begin 2007 vonden we het noodzakelijk om daar toch mee te beginnen. We hadden wel enkele voorwaarden. Het moest een sport zijn die een breed publiek aansprak, want we hebben 500.000 klanten in België. Het moest ook een activiteit zijn die voldoende mogelijkheden bood om ons te profileren in de markt. En ten slotte moest het ook om een nationale sport gaan, want we hebben 200 kantoren en agentschappen verspreid over het ganse land.”

Brabant Manager: En dus kozen jullie voor de Rode Duivels?
Michel de Bolle: “Ja. Voetbal is een nationaal  thema en een groot deel van de bevolking voelt er zich door aangesproken. Bovendien besloot de vorige sponsor begin 2007 om ermee te stoppen,  wat voor ons een unieke gelegenheid was. Eerlijk gezegd was het op dat moment ook een moedige beslissing. In die periode ging het echt niet goed met de Rode Duivels, iets later werden ze zelfs uitgeschakeld voor het Europees Kampioenschap. Maar toch hebben we het ons nog niet beklaagd, integendeel. Ook al omdat de Rode Duivels daarna een stuk beter zijn gaan spelen.”

Brabant Manager: Sponsoren jullie alleen de nationale ploeg?
Michel de Bolle: “We sponsoren geen andere sport, als u dat bedoelt. Maar we zijn wel sponsor van de hele Belgische Voetbalbond en niet alleen van de Rode Duivels. Op dit moment denken we trouwens aan acties rond jongeren, gebaseerd op het idee van jongeren coachen. Zeker in deze economisch onzekere tijden is het belangrijk dat je je als bank kunt positioneren als adviseur voor de klanten.”

Brabant Manager: Welke sponsoracties heeft Citibank al georganiseerd?
Michel de Bolle: “Voor onze belangrijke beleggingsklanten hebben we de Citigold-formule. Voor hen organiseren we regelmatig allerlei acties. Voor de wedstrijd van de Rode Duivels tegen Spanje, wat overigens een schitterende wedstrijd was, hadden we die klanten uitgenodigd samen met hun partner. Liefst 30% van de Citigold- klanten zijn op de uitnodiging ingegaan, wat nogmaals bewijst dat voetbal een heel breed publiek aanspreekt. En nog een voorbeeld. Voor de laatste wedstrijd mochten we ook de zogenaamde players escorts aanwijzen, de kinderen die samen met de spelers het veld op rennen. We
hadden onze beleggingsklanten laten weten dat ze hun kinderen of kleinkinderen mochten inschrijven. Die plaatsen waren in een mum van tijd verdeeld. En het was een onvergetelijke gebeurtenis voor de kinderen.”

Brabant Manager: Plannen jullie nog andere acties?
Michel de Bolle: “We zijn volop acties aan het plannen om de perioden tussen de wedstrijden te overbruggen. We willen ons nog beter positioneren als de bank die de Rode Duivels ondersteunt, zowel binnen als buiten ons netwerk. We doen dat trouwens onder de slogan ‘Wij supporteren vanop de bank’.”

Brabant Manager: Eindconclusie?
Michel de Bolle:  “Heel tevreden. De klantenacties die we organiseren rond deze sponsoringkennen een heel goede respons. En bovendien zijn de successen van de Rode Duivels positief voor ons merkimago. We hebben trouwens ook een individueel contract afgesloten met Moussa Dembele. Toen we hem contacteerden was hij nog niet zo bekend. Nu wordt hij algemeen beschouwd als een van
de grote beloften van ons voetbal. Dus ook dat was een goede beslissing. Bovendien past hij ook goed bij ons imago. Hij is heel matuur, tweetalig en straalt diversiteit uit. Iets waar we ons perfect in
kunnen vinden.”

Geen gerelateerde artikels.

In april 2008 raakte bekend dat Sven Nys vanaf januari 2009 de kleuren van het Landbouwkrediet zou verdedigen. De ploeg, die zich tot dan louter op het klassieke wielrennen had geconcentreerd, maakte daarmee de ambitie waar om in het veldrijden te stappen. Gérard Bulens die sinds 1988 actief is in de wielersport, is een trotse teammanager die veel belang hecht aan een goede verstandhouding met de sponsors van zijn team, het Landbouwkrediet – Colnago – Tönissteiner Cycling Team.

Brabant Manager: Wat is volgens u de impact van het succes van het veldrijden op sponsoring?
Gérard Bulens: “Veldrijden is in de eerste plaats vooral een Belgisch en zelfs Vlaams verhaal. De sport kent ook in Italië en Frankrijk wel de nodige bijval, maar de organisatie is er toch eerder beperkt. Dat maakt dat vooral Vlaamse bedrijven geïnteresseerd zijn om hun bedrijfsnaam te koppelen aan het veldrijden. De budgetten zijn dan ook eerder beperkt.”

Brabant Manager: Wat is het geheim van een succesvolle samenwerking tussen een ploeg en zijn sponsors?
Gérard Bulens: “Het gaat er vooral om de tijd te nemen om een bedrijf en de mensen erachter te leren kennen alvorens met hen in zee te gaan. Alleen zo kom je volgens mij tot een goede, solide band, wat zich vertaalt in een succesvolle samenwerking. Sponsoring is meer dan geld uitgeven, het vereist ondersteuning en een actieve relatie tussen de verschillende partners.”

Brabant Manager: Welke zijn de ambities voor de ploeg op lange termijn?
Gérard Bulens: “Op dit moment hebben we een planning van drie jaar voor zowel sponsors als atleten. Gedurende die periode zijn we dus verzekerd van onze toekomst. Gezien de huidige crisis breekt er een periode aan waarin het moeilijk zal worden om sponsors te vinden, al is het voor bedrijven misschien wel hét moment om hun imago te koppelen aan een ploeg, omdat een crisis ook opportuniteiten met zich meebrengt. Sowieso is de wielersport een zeer interessante keuze. De ploeg draagt de naam van het bedrijf van de hoofdsponsor en de lonen van de sporters liggen relatief laag in vergelijking met bijvoorbeeld het voetbal.”

Geen gerelateerde artikels.

Hoewel de naamsbekendheid van Carglass dankzij jarenlange doorgedreven mediacampagnes al ontzettend hoog is, blijft sales and marketing director Caroline Ameloot geloven in sportsponsoring. Carglass wil graag iets teruggeven aan de gemeenschap waar het toe behoort. Een engagement bij voetbalclub KRC Genk vormt daar een goed voorbeeld van.

Brabant Manager: Sportsponsoring wordt vaak aanzien als een instrument om de naamsbekendheid van een bedrijf of product te verhogen. Had Carglass daar dan nood aan?
Caroline Ameloot: “Eigenlijk niet, de naamsbekendheid van Carglass ligt dankzij de mediacampagnes die we ondertussen een 15-tal jaren doorgedreven voeren al heel hoog. Bij het marktonderzoek dat wij geregeld laten uitvoeren, bleek dat 80% van de respondenten spontaan de naam ‘Carglass’ noemt bij de vraag waar men hulp kan vinden bij een beschadigde autoruit. Toch werken we voortdurend aan ons imago en menen wij dat er op het vlak van merk- en logobekendheid nog verbeteringen mogelijk zijn.”

Brabant Manager: Carglass is één van de topsponsors van KRC Genk, is dat een bewuste keuze?
Caroline Ameloot: “Ja, als bedrijf met vestigingen over heel België moesten we op zoek naar een sportclub met uitstraling over het hele land. KRC Genk is een club met ambitie en beschikt over een wijdverspreide reputatie. Maar ook de regionale verbondenheid speelde een rol. Carglass is van oorsprong Limburgs en zowel het Carglass Distribution Center als het Carglass Callcenter, het kloppend hart van onze onderneming, bevinden zich in Hasselt. Om die reden vonden we het opportuun om binnen de provincie op zoek te gaan naar een geschikte  partner.”

Brabant Manager: Is jullie sponsoring aan KRC Genk ingegeven door een bepaald gevoel? Delen club en bedrijf dezelfde waarden?
Caroline Ameloot: “KRC Genk is een heel warme club die een bepaalde familiespirit uitademt. Afgelopen jaar zetten we bijvoorbeeld samen met KRC Genk en de organisatie ‘Een hart voor Limburg’ een campagne voor het goede doel op touw. Die actie was voor een stuk ingegeven door de Zuid-Afrikaanse origine van onze moedermaatschappij Belron, en had tot doel projecten op stapel te zetten om kansarme en weeskinderen uit Zuid-Afrikaanse ‘shanty towns’ of sloppenwijken te ondersteunen, alsook dichter bij de projecten van ‘Een Hart voor Limburg’ te ondersteunen. Onze medewerkers konden rekenen op de steun van de sterke en uiterst trouwe achterban van KRC Genk, en zo verkochten we tijdens een thuiswedstrijd gigantisch veel sleutelhangers voor het goede doel. De feedback en de medewerking die we van de club kregen was ongezien en ronduit fantastisch. Ondermeer om zulke redenen identificeert Carglass zich graag met KRC Genk. Wij beschouwen ons bedrijf ook graag als één grote familie.”

Brabant Manager: Op welke manier komt Carglass in beeld bij KRC Genk? Zijn er buiten publicitaire nog andere voordelen aan een sponsorengagement verbonden?
Caroline Ameloot: “Carglass staat vermeld op de voorkant van de shirts en op de ‘billboards’ naast het veld. Het stadion is ook voorzien van flexibel aanpasbare digitale reclameborden. Die zijn handig voor ons, ze bieden de mogelijkheid om snel in te spelen op eventuele acties die we op dat moment voeren. We maken ook gebruik van een aantal business-seats en beschikken reeds meerdere jaren over een loge waar we in alle luxe tweewekelijks onze gasten verwelkomen. Daarbij, de sponsoring van KRC Genk ondersteunt ons bedrijfsimago, en helpt ook bij het positioneren van Carglass als werkgever, zeker in Limburg.”

Brabant Manager: Zijn die business-seats en loges een nuttig businessplatform?
Caroline Ameloot: “Absoluut. Carglass onderhoudt nauwe banden met lease- en verzekeringsmaatschappijen. Hen uitnodigen in de loges van KRC Genk maakt deel uit van het hoge serviceniveau dat we willen bieden. Maar ook onze eigen werknemers komen geregeld over de vloer bij KRC Genk. Naast het hele business-gebeuren is een avond voetbal gewoon gezellig en ontspannend. Dat komt ons groepsgevoel alleen maar ten goede.”

Sascha Luyckx

Geen gerelateerde artikels.

Sportsponsoring. Wie doet het en waarom? Crawford is al acht jaar shirtsponsor van KAA Gent, de Gentse voetbalploeg uit eerste nationale. Crawford levert, plaatst, automatiseert en onderhoudt industriële poorten en laadbruggen. Johan Hemkes, gedelegeerd bestuurder, en Mark Driscart, general manager, geven tekst en uitleg bij hun participatie in de Oost-Vlaamse voetbalclub.

Brabant Manager: Om maar meteen met de deur in huis te vallen: waarom sponsoren jullie KAA Gent?
Johan Hemkes: “Dat is een goede vraag. Onze sponsoring is meer uit weemoed geboren, dan uit zakelijke overwegingen. Toen ik als Nederlander hier in Merelbeke kwam wonen, was ik een fervent Ajax-supporter. We zochten een voetbalclub in de buurt, waar ik tijdens het weekend met mijn zoon heen kon. Gent werd toen kampioen in tweede nationale en promoveerde naar de hoogste afdeling. Na twee jaar begon onze sponsoring met een klein paneeltje en zo groeide dat stelselmatig tot we uiteindelijk een achttal jaar geleden uitgroeiden tot shirtsponsor. Naambekendheid is de voornaamste reden. Aan de andere kant geeft een dergelijke sponsoring ook de mogelijkheid om klanten uit te nodigen voor een voetbalevenement.”

Brabant Manager: Maken jullie veel gebruik van de mogelijkheid om klanten uit te nodigen op matchen?
Johan Hemkes: “Voor de topwedstrijden tegen Anderlecht, Club Brugge en Standard Luik zeker wel. De zitjes voor de andere wedstrijden gaan veelal naar ons eigen personeel.”

Brabant Manager: Is voetbal de ideale sporttak voor bedrijfssponsoring?
Johan Hemkes: “Ik ben sinds 15 jaar een verwoed golfer en merk toch dat interessante relaties vooral daar geboren worden. Zo heb ik bijvoorbeeld ook Mark via het golfcircuit leren kennen. Netwerking via golf gebeurt veel professioneler dan in het voetbal. Op voetbalmatchen zie je vaak dezelfde mensen. Zonder dat je eigenlijk over zaken hoeft te spreken, weet iedereen in het golfwereldje toch dat we van Crawford zijn.”
Mark Driscart: “Bij golf vind je inderdaad veel meer bedrijfsleiders dan bij voetbal, waardoor je er meer relaties opbouwt. De drempel is er ook kleiner om elkaar aan te spreken. Voetbal is dus leuk maar we doen het enkel voor de naambekendheid en uit sympathie voor de stad Gent.”

Brabant Manager: Jullie sponsoren vooral met het oog op naambekendheid. Levert dat enige resultaten op?
Mark Driscart: “We merken dat onze naambekendheid heel groot is en oploopt tot 92%, wat voor onze sector uitzonderlijk is. Of dat enkel en alleen aan het voetbal te wijten is, valt moeilijk in kaart te brengen. Maar het zal er zeker toe bijgedragen hebben. Uit klantencontacten blijkt ook dat zeer veel mensen op de hoogte zijn van het feit dat we KAA Gent sponsoren.”

Brabant Manager: Is het voetbal de enige sporttak die jullie sponsoren?
Johan Hemkes: “Neen, naast KAA Gent, sponsoren we ook de volleybalclub uit Roeselare, een Gentse tafeltennisclub en een professioneel golfer. Dat wordt nog aangevuld met enkele kleinere tussenkomsten hier en daar. Maar op budgettair vlak neemt het voetbal wel de belangrijkste plaats in.”

Brabant Manager: Jullie zijn al acht jaar shirtsponsor. Hoe belangrijk zijn de resultaten van de ploeg?
Johan Hemkes: Johan Hemkes: “We zijn een trouwe sponsor, met dien verstande dat wij deel uitmaken van een beursgenoteerd bedrijf. Met de huidige kredietcrisis weet ik niet of men volgend seizoen nog zal staan trappelen om zoveel geld uit te geven. En de resultaten zijn wel degelijk belangrijk. Als West-Europese marktleider kunnen we ons niet veroorloven geassocieerd te worden met ‘losers’.”

Jan De Naeyer

Geen gerelateerde artikels.

De Belgische poolbasis Princess Elisabeth is niet uit de media weg te slaan. Het eerste onderzoeksstation op Antarctica dat geen broeikasgas in de atmosfeer uitstoot, opende haar deuren in februari. Het ingenieuze energiesysteem is een realisatie van Laborelec, een onderzoekscentrum met GDFSuez-Electrabel en de Belgische gemengde  distributienetbeheerders als aandeelhouders. Voor General Manager Bart Boesmans is de samenwerking met de International Polar Foundation (IPF) als technisch partner voor het project een schitterende kans. “We werken mee aan een meer uurzame wereld, maar wat we op Antarctica doen, is zeker niet voor elk bedrijf betaalbaar. De kostprijs en betrouwbaarheid van de energie zijn voor bedrijven essentieel.”

De vestiging van Laborelec in Linkebeek ligt verscholen in het groen. De talrijke zonnepanelen verraden dat hier grondig onderzoek wordt gedaan naar duurzame energie. In de inkomhal staan twee grote infoborden over het nieuwe poolstation. Een team van Laborelec is al jarenlang bezig om de energievoorziening van de milieuvriendelijke poolbasis (‘zero-emission’, geen uitstoot) te ontwikkelen en te bouwen. Het station wordt uitgerust met bioreactoren die het afvalwater verwerken en met een  gesofisticeerd systeem voor ventilatie, waterverdeling, windturbines en zonne-elektriciteit. Van de 230 werknemers mochten er zeven ook echt naar Antarctica vertrekken om het station uit te rusten. General Manager van Laborelec Bart Boesmans – zelf doctor in de werktuigkunde – bleef in ons land aan het roer staan, maar volgt het project op de voet.
“Laborelec is een technisch onderzoekscentrum en competentiecentrum,” verduidelijkt hij. “We maken deel uit van de GDFSuez-groep. We leveren technische diensten, maar doen ook aan onderzoek. Dat onderzoek bestaat uit drie luiken. Ten eerste, het optimaliseren van de werking van de bestaande centrales. Hier in Linkebeek verzorgen we bijvoorbeeld de monitoring van honderden centrales over heel de wereld. Als wij hier kleine trillingen vaststellen, kan dat de voorbode zijn van grotere problemen. Wij verwittigen dan de lokale operatoren om daar op in te spelen. Ten tweede helpen we de energieklanten van GDFSuez en Electrabel. Op aanvraag kunnen wij bekijken hoe bedrijven en instellingen beter met energie kunnen omspringen. Zo hebben we bijvoorbeeld de site van Volvo in Gent gescreend  en bekeken hoe ze er rationeler met energie kunnen omgaan. Ten derde doen we ook exploratief onderzoek, en dat vooral naar hernieuwbare energie.”

Brabant Manager: Het is al hernieuwbare energie wat de klok slaat. Waarom schakelen we met z’n allen niet over op het milieuvriendelijke alternatief?
Bart Boesmans: “Duurzame energie is de toekomst, maar het is meer dan ‘propere’ energie. Duurzaam betekent zowel betrouwbaar en betaalbaar als milieuvriendelijk. Naar deze drie doelstellingen
werken wij. Het is geen eenvoudig probleem. Door de economische groei zal de vraag naar energie blijven stijgen. Tegelijkertijd moet die energiestroom betrouwbaar blijven en zo milieuvriendelijk
mogelijk. Daarvoor is er een mix van technologieën nodig. Hernieuwbare energie, zeker, maar evengoed de klassieke bronnen zoals nucleaire installaties en steenkool. Er bestaan technieken om uit de rookgassen van steenkoolverbranding CO2 te halen. Die CO2 kan vervolgens vloeibaar gemaakt worden en gestockeerd worden in de reeds benutte olie- en gasvelden. Het is nog pril, maar de techniek bestaat.”

Deontologisch correct

Brabant Manager: Nochtans toont het Zuidpoolstation dat milieuvriendelijke energie werkt. Kan een bedrijf draaien zonder CO2-uitstoot? Het zou de wereld een pak properder maken.
Bart Boesmans: “Zeker, maar wat we op Antarctica doen, is zeker niet voor elk bedrijf haalbaar. Kostprijs en betrouwbaarheid zijn voor bedrijven essentieel. Het zou trouwens ook deontologisch niet correct zijn als de Westerse wereld nu aan de rest van de wereld zou opleggen om volop over te schakelen op hernieuwbare energie die een beroep doet op de jongste technologie en dus minder betrouwbaar, maar ook een stuk duurder is. Er zijn nog steeds meer dan een miljard mensen op deze planeet die niet beschikken over elektriciteit of andere energie. Als het Westen zegt dat het geen CO2-uitstoot meer wil in heel de wereld, dan ontzeggen we energie aan heel veel mensen. Het is dus nog manoeuvreren in de driehoek betrouwbaarheid-kostprijs-milieuvriendelijkheid en dat blijft voorlopig een moeilijke oefening.”

Brabant Manager: Wat is de taak van Laborelec bij de realisatie van het poolstation Princess Elisabeth?
Bart Boesmans: “In samenwerking met de IPF staan we in voor het ontwerp, het bouwen en het testen van de technische kern achter de energievoorziening. Dat behelst elektriciteit afkomstig van windturbines en zonnepanelen, warm water en lucht- en waterbehandeling. Alle afvalwater wordt zo behandeld dat het opnieuw perfect zuiver wordt.”

Brabant Manager: Daarvoor maken jullie gebruik van bestaande technieken. Of is het station toch vernieuwend?
Bart Boesmans: “We dachten aanvankelijk dat we gewoon bestaande technologieën zouden toepassen. Uiteindelijk bleek de uitdaging groter. Door onze grenzen te verleggen, hebben we een intelligent net gebouwd. Dat verdeelt de energie naargelang het aanbod. Er zijn nu eenmaal momenten met veel wind en dus veel energie, en met minder wind en bijgevolg minder energie.”

Wervend project

Brabant Manager: Is het een privilege om mee te werken?
Bart Boesmans: “Uiteraard. De bouw hiervan past perfect in het plaatje van duurzame energie. Het is ook een zeer wervend project. Het geeft ons bedrijf heel wat bekendheid. Dat is goed voor de klanten, maar ook om nieuwe mensen aan te werven. Vorig jaar hebben we 57 nieuwe medewerkers in dienst genomen. We mikken op ingenieurs, technisch geschoolden, chemici en materiaalkundigen.
Daarvan is er een krapte op de arbeidsmarkt. Dit project spreekt zo tot de verbeelding dat personen die net afgestudeerd zijn iets gemakkelijker hun weg naar Laborelec vinden.”

“We hebben vooral gekeken naar welke technische job er op Antarctica moest gebeuren. Vervolgens hebben we de uitverkorenen een week naar de Mont Blanc op hoogtestage gestuurd.”

Brabant Manager: Maar eens ze er zijn, moeten ze er ook blijven. Wat maakt Laborelec speciaal voor werknemers?
Bart Boesmans: “Wat wij doen, wordt nooit routine en is altijd creatief. Ik kan me inbeelden dat een reclamebureau ook creatieve mensen nodig heeft, maar om technisch creatief te zijn, moet je vooral passie hebben om een probleem op te lossen. Het valt me op dat jonge mensen het boeiende en het creatieve zoeken in een job. De zin in het werk is belangrijker dan wat eraan vast hangt. Bovendien bouwen wij mee aan een duurzame wereld, dat is ook een motivatie.”

Brabant Manager: Stonden de kandidaten in rij aan te schuiven om naar Antarctica te mogen gaan?
Bart Boesmans: “Er waren meer kandidaten dan we nodig hadden, inderdaad. We hebben bijgevolg vooral gekeken naar welke technische job er op Antarctica moest gebeuren. Vervolgens hebben we de uitverkorenen een week naar de Mont Blanc op hoogtestage gestuurd. Ze moesten beseffen dat dit geen vakantietripje zou worden, maar een heuse expeditie. De ervaringen zijn alleszins prima tot nu
toe. Er zijn nu vier mensen ter plaatse, drie anderen moeten nog vertrekken.” Benieuwd naar de avonturen van Laborelec op Antarctica? Neem dan een kijkje op www.laborelec.be of www.antarcticstation.org.
Bart Claes

Geen gerelateerde artikels.

Arena, Belgisch marktleider op het vlak van sportverzekeringen stelt dat specialisatie in de sportverzekeringssector geen overbodige luxe is. “Bij het opstellen van degelijke en betrouwbare sportverzekeringen, komt meer kijken dan men op het eerste zicht zou durven denken,” vertelt algemeen directeur Eddy Van Den Bosch. Arena is al 25 jaar actief en vertegenwoordigt 90 federaties en meer dan 500 sportclubs.

Brabant Manager: Wat doet de sportwereld zodanig verschillen van andere sectoren?
Eddy Van Den Bosch: “Elke sport heeft zijn  specifieke kenmerken  met bijhorende risico’s. Het kan heel complex worden. Neem nu bijvoorbeeld diepzeeduikers of bergbeklimmers. De risico’s  waar zulke sporters aan onderhevig zijn, verschillen danig met die waar voetballers of wielrenners mee geconfronteerd worden. Arena vertrekt vanuit de noden die uit de specifi eke eigenschappen en kenmerken van elke sport voortvloeien. Op die manier trachten wij verzekeringsproducten aan te bieden, die een op maat gerichte oplossing aan al onze klanten weten aan te reiken.”

Brabant Manager: Geldt er een specifi eke wet- en regelgeving voor de sportverzekeringssector?
Eddy Van Den Bosch: “Jazeker. De sportwereld is een omgeving met eigen wetten, decreten en koninklijke en ministeriële besluiten. Die kunnen gaan over diverse onderwerpen  zoals de veiligheid, de gezondheid, de erkenning, de subsidiëring en de statuten van sportbeoefenaars. Sport beschikt zelfs over een geheel eigen rechtspraak. Bloso, de sportadministratie van de Vlaamse Gemeenschap, legt op basis van het Vlaams Sportdecreet de minimumnormen vast waaraan sportverzekeringen moeten voldoen. Om onaangename verrassingen te vermijden is het in die zin geen overbodige luxe dat sportfederaties en clubs in zee gaan met een verzekeraar die wegwijs is in het regelgevend kluwen.”

Brabant Manager: Arena heeft net een grondige restyling achter de rug. Staan de nieuwe huisstijl en logo voor een vernieuwde aanpak?
Eddy Van Den Bosch: “Arena is al 30 jaar actief in de sportverzekeringssector, waarvan 15 jaar onder de naam Arena zelf. We hebben ons in de eerste plaats altijd willen profi leren als een partner van sportfederaties en clubs, en niet zozeer als een sponsor. Met de vernieuwde huisstijl en logo willen we ons imago als sportverzekeraar die coachend optreedt in sportverzekeringen en loyaliteit, betrouwbaarheid en betrokkenheid centraal stelt, gewoon nog eens extra onderstrepen.”

Brabant Manager: Arena onderhoudt met een aantal federaties zoals de Koninklijke Belgische Voetbalbond (KBVB) en de Vlaamse Sportfederatie een nauwe band. Hoe zien jullie die samenwerking
juist?
Eddy Van Den Bosch: “Ons partnerschap met de Koninklijke Belgische Voetbalbond is gevest op een jarenlange vruchtbare samenwerking en is gebaseerd op een wederzijds vertrouwen tussen beide partners. De voetbalbond is de grootste sportfederatie van België en opent op die manier vele deuren voor ons. Door het krachtige netwerk waar we via de voetbalbond toegang toe krijgen, kunnen we de naambekendheid van Arena stimuleren en komen we in contact met andere potentiële partners. In de omgekeerde richting bieden wij de voetbalbond dan weer onze knowhow aan, en voorzien wij hen van een op maat gemaakt verzekeringspakket. Zowel de voetbalbond als Arena onderschrijven overigens dezelfde waarden. Fairplay en respect blijven voor ons primeren.”

Sascha Luyckx

Geen gerelateerde artikels.

Geel mag dan vooral bekend zijn om het systeem van thuisverpleging in de schoot van het Openbaar Psychiatrisch Ziekenhuis, maar ‘de barmhartige stede’ biedt daarnaast ook onderdak aan heel wat bedrijven. Het Geelse stadsbestuur gaat er prat op een actief ondernemingsklimaat te creëren. Een gesprek met burgemeester Frans Peeters (CD&V), die bij de recentste verkiezingen een plaatsje in het Vlaamse parlement verwierf.

Antwerpen Manager: Geel telt een grote verscheidenheid aan ondernemingen. Kan u de verschillende sectoren even schetsen?
Frans Peeters: “Wij hebben in Geel echt van alles wat. Zo is de chemische industrie sterk vertegenwoordigd, met Janssen Pharmaceutica, dat hier zijn scheikundige afdeling heeft, Acros Organics en BP, het vroegere Amoco. Met Johnson Control heeft Geel voorts een toeleverancier uit de automobielindustrie. Andere bekende namen zijn Alcatell, tabaksbedrijf Agio, Genzyme en Cipal (Centrum voor Informatica Provincie Antwerpen en Limburg).”

Antwerpen Manager: Heeft de stad een goed contact met die bedrijven of zijn het toch vooral eilandjes op zichzelf?
Frans Peeters: “In de schoot van de gemeente hebben we een adviesraad Lokale Economie. Daarin zetelen niet alleen de zelfstandige ondernemers en handelaars, maar ook vertegenwoordigers van grote bedrijven, onder meer via de belangengroep KIG (contactgroep industrie Geel-Punt). Deze raad kan zich over allerlei ondernemerszaken uitspreken, maar ook over ruimtelijke ordening en mobiliteit. Daarnaast beschikt de stad over een eigen KMO-loket, waar een centrummanager zich op die thematiek toelegt. De schepen van Lokale Economie en ikzelf onderhouden ook de relaties met de ondernemersorganisaties, zoals KIG of VOKA-Kamer van Koophandel, goed. Met de grote ondernemingen hebben we een jaarlijks contact.”

Antwerpen Manager: Welke troeven speelt Geel op economisch vlak uit?
Frans Peeters: “Dat we zeker troeven hebben, bewijst de recente keuze van Kühne & Nagel voor Geel. Deze wereldspeler uit de distributiesector zocht heel Nederland en Vlaanderen af naar een geschikte vestigingsplaats voor zijn Europese distributiecentrum. Uiteindelijk is de keuze op onze gemeente gevallen. Dat is niet toevallig. De ligging van Geel kan in feite niet beter voor dergelijke distributiebedrijven. We liggen niet alleen naast de E313, op de as Antwerpen-Luik, maar tegelijk ook op de lijn van het Nederlandse Noord- Brabant, dat enorm sterk groeit, naar Leuven en Brussel. Naast de E313 is er voorts de ontwikkeling van de noord-zuidverbinding (Tilburg-Turnhout-Leuven). Die vormt in Geel-Punt momenteel nog een bottleneck, maar de Vlaamse overheid heeft financiële middelen opzij gezet om daar de volgende jaren de nodige aanpassingen te doen. In Geel-Punt komt de ‘flyover’ (een enorme constructie over het Albertkanaal en de E313), terwijl de verbinding Kasterlee-Geel met een parallelweg verbeterd wordt. Naast de wegen hebben we bovendien twee spoorlijnen: één voor het personenvervoer en een tweede lijn langs het Albertkanaal voor het goederenvervoer.”

Antwerpen Manager: Alle beschikbare bedrijfspercelen in Geel zijn momenteel opgebruikt. Moeten nieuwe ondernemingen niet meer bij de stad aankloppen?
Frans Peeters: “De verschillende overheden zoeken daar een oplossing voor. In het Economisch Netwerk Albertkanaal (ENA) is bijkomend 30 ha in Liessel gepland. Met de stad Geel werken wij zelf aan het Campinaproject. Dat biedt de mogelijkheid aan technologie- en dienstenbedrijven om zich in de buurt van de Katholieke Hogeschool Kempen (KHK) te vestigen. Daarnaast hebben we een optie op het vroegere militaire domein, om daar KMO’s de kans te geven zich in te planten. Ten slotte is er ook een voorstel om tussen de Intercommunale Ontwikkelingsmaatschappij voor de Kempen (IOK) en KHK 20 ha KMO-zone te creëren. We moeten ervoor zorgen dat het economisch leven hier kan gedijen en dat we hier tewerkstelling garanderen. De Vlaamse overheid mikt in haar economische visie op kennis en distributie. Geel speelt daarin een gedroomde rol.”

De 15 grootste bedrijven
Hieronder vindt u een ranking van de – naar omzet – 15 grootste bedrijven in Geel. Wij zochten ze op in de meest recente Trends Top 100.000, die zich baseert op de prestaties in het jaar 2004.

Johnson Controls Automotive
Sector: auto-onderdelen, wisselstukken en accessoires, Omzet: 306,877 miljoen euro, Verlies: 20,9 miljoen euro, Werknemers: 598, Algemeen directeur: René Behiels

BP Chembel
Sector: chemische nijverheid, Omzet: 241,603 miljoen euro, Winst: 18,825 miljoen euro, Werknemers: 514, Gedelegeerd bestuurder: Gijs Meerburg

E.S.P.
Sector: staalproductie, Omzet: 224,21 miljoen euro, Winst: 9,23 miljoen euro, Werknemers: 171, Gedelegeerd bestuurder: Filip Spriet

Iveka
Sector: beheerders distributienet, Omzet: 198,4 miljoen euro, Winst: 48,86 miljoen euro

Hyundai Heavy Industries
Sector: verkoop zware machines, heftrucks en, hoogwerkers, Omzet: 127,57 miljoen euro, Winst: 6,786 miljoen euro, Werknemers: 33, Algemeen directeur: M.S. Yahng

Zeeman Textiel Supers
Sector: kledingverkoop, Omzet: 83,642 miljoen euro, Winst: 126.000 euro, Werknemers: 731, Gedelegeerd bestuurder: dhr. Zeeman

Quinn Plastics
Sector: plastiek, Omzet: 69,39 miljoen euro, Verlies: 1,988 miljoen euro, Werknemers: 47, Gedelegeerd bestuurder: André De Smet

Acros Organics
Sector: chemische nijverheid, Omzet: 58,73 miljoen euro, Winst: 13,845 miljoen euro, Werknemers: 18, Zaakvoerder: Jan Van Den Eynde

Color Profil
Sector: metaalverwerking, Omzet: 56,09 miljoen euro, Winst: 2,665 miljoen euro, Werknemers: 55

Agio Holland Cigar CY
Sector: tabak, Omzet: 48,83 miljoen euro, Winst: 1,2 miljoen euro, Werknemers: 254, Algemeen directeur: Ad Wintermans

Euro Gijbels
Sector: groente- en fruithandel, Omzet: 46,105 miljoen euro, Verlies: 1,1 miljoen euro, Werknemers: 65, Zaakvoerder: Chris Gybels

Vanhout
Sector: bouw, Omzet: 44,76 miljoen euro, Winst: 758.000 euro, Werknemers: 242, Gedelegeerd bestuurders: Rob Lenaers en Jef Lembrechts

Janssen & Drooghmans
Sector: bouw, Omzet: 43,863 miljoen euro, Winst: 775.000 euro, Werknemers: 130, Gedelegeerd bestuurder: Hubert Janssen

Cipal
Sector: intercommunales, Omzet: 38,225 miljoen euro, Winst: 2,235 miljoen euro, Werknemers: 340, Algemeen directeur: Arthur Philips

Devis Energieën
Sector: installatie, Omzet: 32,84 miljoen euro, Winst: 1,1 miljoen euro, Werknemers: 156, Algemeen directeurs: Eric Everaerd en Ishai Hammer

C.P.

Geen gerelateerde artikels.

Met 450.000 aangesloten personen, waarvan 250.000 jongeren, vormt de Koninklijke Belgische Voetbalbond (KBVB) niet alleen de grootste jeugdbeweging, maar ook de grootste sociale stroming en sportfederatie van het land. De bond onderneemt talloze initiatieven om de administratieve en sportieve organisatie van het voetbal te bevorderen én het imago van de sport, zijn leden én zijn sponsors te beschermen. Een gesprek met voorzitter François De Keersmaecker.

Brabant Manger: Wat is het doel van de KBVB?
François De Keersmaecker: “De KBVB heeft als doel om de administratieve en sportieve organisatie van de  voetbalsport te bevorderen. Dat vertaalt zich in diverse activiteiten zoals bijvoorbeeld het organiseren van de nationale en provinciale kampioenschaps- en bekerwedstrijden, de opleiding en begeleiding van de scheidsrechters, de Bondsschool, de veiligheid in de stadions, promoacties, enzovoort. Dagelijks zetten zo’n 150 werknemers zich in voor onze werking.”

Brabant Manger: De KBVB vertegenwoordigt ‘de grootste jeugdbeweging, de grootste sociale stroming en de grootste sportfederatie van het land’. Kunt u deze drie domeinen verder toelichten?
François De Keersmaecker: “Onze organisatie telt het hoogste aantal aangesloten leden en kinderen. Dat maakt van ons de grootste jeugdbeweging van het land. Daarnaast voorzien de KBVB en alle betrokken partijen in een gezonde vrijetijdsbesteding. Dit is een sociale, externe taak naar de gemeenschap toe die tot op heden onvoldoende appreciatie geniet van de overheid. En tot slot zijn we met 450.000 leden de grootste sportfederatie van het land.”

Brabant Manger: Welke boodschap schuilt er voor de KBVB achter de slogan ‘Voetbal is een levensschool’?
François De Keersmaecker: “Die slogan geeft aan dat voetbal zoveel meer is dan alleen maar tegen een balletje trappen. Bij voetbal leren kinderen op jonge leeftijd al veel vaardigheden aan die later een absolute meerwaarde kunnen betekenen: teamgeest, verantwoordelijkheid, fair play, enzovoort.”

Brabant Manger: Wat zijn de uitdagingen voor de KBVB op korte en lange termijn?
François De Keersmaecker: “Zowel op korte als langere termijn zien wij de verdere promotie van het voetbal in binnen- en buitenland, een nog betere ondersteuning van de nationale ploeg en een verdere professionalisering van de contacten met onze partners en sponsors als onze voornaamste uitdagingen. De KBVB heeft enorm veel plannen en werkt aan zeer waardevolle projecten. En die gaan heus niet altijd over onze nationale ploeg, alleen halen andere initiatieven jammer genoeg niet zo snel het nieuws.”

Brabant Manger: Hoe belangrijk is het bedrijfsleven voor de KBVB en het Belgisch voetbal?
François De Keersmaecker: “In onze sector kan je sponsoring niet wegdenken. Sponsoring en bedrijfsleven zijn zeer nauw met elkaar verweven. Bedrijven gaan bewust op zoek naar een link tussen het bedrijfsimago en de successen van de sportploegen. Zo wil men een perfect match vinden met bepaalde waarden in de gemeenschap. Sponsoring bij de KBVB draait – ook hier weer – niet alleen om de nationale ploeg. Bedrijven steunen bijvoorbeeld ook jeugdprojecten vanuit een sociaal oogpunt.”

Brabant Manger: Hoe tracht u bestaande en nieuwe commerciële partners te betrekken bij het voetbal?
François De Keersmaecker: “Daarvoor hebben we niet zo lang geleden een professionele marketingcel opgericht. Met deze cel onderhouden en optimaliseren we de contacten met bestaande partners, en gaan we actief op zoek naar nieuwe sponsors en mogelijkheden. Dankzij deze cel konden we de afgelopen twee jaar een groot aantal partners aantrekken, waaronder Cofi dis, Hamburg-Mannheimer, Citibank, Aannemingen Verelst.”

Brabant Manger: Omkoping in het voetbal heeft een negatieve impact op het imago van de sport. Ook voor bedrijven houdt dit risico’s in. Hoe gaat de KBVB hiermee om?
François De Keersmaecker: “Voor dit soort ‘schadelijke’ zaken richtten we een apparaat op, het Bondsparket. Het wordt geleid door mensen die professionele ervaring hebben met dergelijke situaties. Samen met de UEFA proberen we bijvoorbeeld zeer actief mee te werken aan de bestrijding van het gokken, dat onlangs opdook in onze sport. Zo’n actieve rol is onontbeerlijk, het gaat immers om je eigen imago én dat van alle leden en partners.”

Geen gerelateerde artikels.

Eind dit jaar komt de Energia, de nieuwe productie van Holiday on Ice, naar België. Dit verbluffende spektakel kent een belangrijke Belgische inbreng. Het decor dat boven de ijspiste hangt, werd ontworpen en gebouwd door Wicreations uit Tremelo.

Energia is een interactieve show die het publiek meeneemt op een reis doorheen ruimte en tijd. Boven de ijsbaan hangen een soort ruimteschip (doorsnede: 26 meter) en enkele planeten, waarvan de centrale planeet ook dienst doet als videoscherm. Hans Willems, bedrijfsleider van Wicreations, legt uit.

Brabant Manager: Hoe begin je aan zoiets?
Hans Willems: “Alles begon met het idee van decorontwerper Bart Clement, ook een Vlaming trouwens. Wij werken dat idee technisch uit, rekening houdend met onder meer de wensen van de specialisten van het licht (Luc Peumans ook een Belg) en geluid (Leo Van Den Boogaardt) en met een heleboel andere eisen.”

Brabant Manager: Welke eisen zijn dat zoal?
Hans Willems: “De belangrijkste eisen zijn natuurlijk dat het decor betaalbaar en verplaatsbaar is. Bovendien mag het ook niet te veel wegen, want sommige zalen kunnen slechts 8.000 tot 9.000 kg dragen. En ook niet te licht, want
op het ringvormige ruimteschip wordt er geschaatst.”

Brabant Manager: Ligt er dan ijs op die zwevende ring?
Hans Willems: “Nee. Het centrale ruimteschip is een aluminium structuur waarop een 1.1 meter brede schaatsring van teflon is geplaatst. Hij wordt vooral gebruikt door de clowns.”

Brabant Manager: Was u tevreden over het resultaat?
Hans Willems: “Absoluut. Dat is nu al de vijfde show van Holiday on Ice waarvoor we het decor maken en het is volgens mij de indrukwekkendste. We zijn trouwens voor ons werk genomineerd door TPI, het internationale magazine
voor de evenement- en touringindustrie.”

Marc Van de Velde

Geen gerelateerde artikels.

Ondanks de toenemende concurrentie van diverse kanalen (onder meer grootbanken, internet, ‘direct writing’, ziekenfondsen en autodealers) verkeren de verzekeringsmakelaars in Vlaanderen in blakende gezondheid. “In de uiterst competitieve Belgische markt is en blijft de makelaar het belangrijkste distributiekanaal voor verzekeringsproducten,” beklemtoont Christophe de Moraes, algemeen directeur van het FVF, de Vlaamse Federatie van Verzekerings- en Financiële tussenpersonen. “Bij bedrijven vertegenwoordigen wij 80% tot 85% van de markt en bij particulieren hebben wij ongeveer 70% marktaandeel in de niet leven verzekeringen.” Christophe de Moraes schat dat er in Vlaanderen tussen de 2.500 en 3.000 professionele makelaars actief zijn.

Het hoge marktaandeel in de bedrijfswereld valt op. “Verzekeringsmakelaars zijn dan ook de aangewezen KMO-adviseurs,” zegt Christophe de Moraes. “Zij zoeken vanuit hun adviesrol naar oplossingen die uiteindelijk leiden tot producten bij diverse verzekeraars. Naast de wettelijk verplichte verzekeringen – de burgerlijke aansprakelijkheid auto, de objectieve aansprakelijkheid brand en ontploffing en de arbeidsongevallenverzekering – zijn een aantal verzekeringen niet verplicht, maar voor elke KMO wel bijna noodzakelijk. De makelaar adviseert KMO’s inzake de risico’s die verzekerd kunnen worden. Ten eerste is er de bedrijfsschadeverzekering die onder andere het winstverlies na een brand dekt. De brandverzekering dekt enkel de materiële schade en niet de vaste kosten die doorlopen als de onderneming maandenlang stilligt. Een tweede verzekering is de verzekering gewaarborgd inkomen die de bedrijfsleider verzekert als hij of zij bijvoorbeeld een tijd werkonbekwaam is wegens ziekte of ongeval. Ten derde is er de verzekering bestuurdersaansprakelijkheid, die een uitkomst kan bieden als de bestuurder bijvoorbeeld beschuldigd wordt van nalatigheid.”

Antwerpen Manager: Als tussenpersoon moet de makelaar zijn klant het juiste advies verstrekken, terwijl verzekeringsmaatschappijen hun producten zo veel mogelijk willen verkopen. Hoe is de relatie tussen beide partijen?
Christophe de Moraes: “Er bestaat een gezonde spanning, in de positieve zin van het woord.  Verzekeringsmaatschappijen, die werken met makelaars, moeten zich natuurlijk wel aan een aantal regels houden. Er is daarom een deontologische code uitgewerkt door de drie beroepsverenigingen (zie kader) en Assuralia, de beroepsfederatie van verzekeringsmaatschappijen in België. Daarin staat zeer duidelijk het verbod vermeld voor maatschappijen  om klanten van makelaars rechtstreeks te benaderen voor bepaalde producten. Als de makelaar zijn klant adviseert om zijn autoverzekering bij de ene maatschappij te nemen en zijn familiale verzekering bij de andere, dan mag de maatschappij van de autoverzekering die klant dus niet aanschrijven om ook zijn familiale verzekering bij hem te nemen. Dat zou niet netjes zijn en bovendien de adviesfunctie van de makelaar ondermijnen.”

Diverse beroepsverenigingen in markt van bijna 30 miljard euro
België telt drie beroepsverenigingen voor verzekeringsmakelaars: het FVF voor de Nederlandstalige verzekeringsmakelaars met ongeveer 850 leden is de enig wettig erkende beroepsvereniging voor Vlaanderen, Feprabel met een 500-tal leden is er voor de Franstalige verzekeringsmakelaars en het BVVM ten slotte heeft een 15-tal leden, met name internationale brokers. De federatie van de verzekeringsmaatschappijen in België heet Assuralia. Hoe groot is de Belgische verzekeringsmarkt? De totale premie-incasso bedroeg in 2003 25,671 miljard euro en steeg in 2004 tot 28,416 miljard euro. (Bron: Assuralia).

Gulden Regel

Antwerpen Manager: Zijn er op dat vlak ooit discussies tussen verzekeringsmakelaars en –maatschappijen?
Christophe de Moraes: “De deontologische code wordt in grote lijnen gevolgd, maar af en toe stellen we inderdaad inbreuken vast. Het is dan de taak van het FVF om dat recht te zetten. Wij voeren hoe dan ook op regelmatige tijdstippen overleg met de top van de verzekeringsmaatschappijen. Meerdere verzekeraars contacteren onze federatie zelfs om onze visie te kennen wanneer zij nieuwe initiatieven willen nemen. Zelf zetten we één keer per jaar overigens een aantal positieve initiatieven van maatschappijen in de zon. Bij de voorstelling van ons jaarverslag reiken we de Gulden Regel uit. Hiervoor worden de verzekeraars genomineerd die tijdens het voorbije jaar originele initiatieven hebben genomen die ten goede kwamen van de makelarij in het algemeen.”

Antwerpen Manager: Enerzijds hebben steeds meer makelaars een eigen bankagentschap, u spreekt van 60%, anderzijds worden de grootbanken steeds actiever in de promotie van hun eigen verzekeringsproducten. Hoe groot is de concurrentie tussen beide kanalen?
Christophe de Moraes: “In België zijn er twee grote spelers in de distributie van verzekeringsproducten: de makelarij en de grootbanken. Dat beide sectoren meer en meer naar elkaar toegroeien, staat vast. Daarom heten wij sinds een aantal jaren overigens de Federatie van Verzekerings- en Financiële tussenpersonen. In een aantal domeinen, vooral inzake alles wat met financiële behoeften te maken heeft, bieden zowel bancaire als financiële producten een oplossing, elk met hun specifieke kenmerken. In niet-leven verzekeringen blijft de makelarij marktleider met een aandeel van 70%. In verzekeringen leven is de situatie echter omgekeerd omdat de grootbanken hun klanten op het vlak van beleggingen de laatste jaren steeds meer verzekeringsproducten aanbieden. Het aandeel van 30%, dat de makelaars in die markt van verzekeringen leven hebben, is overigens  helemaal niet slecht. De makelaars waren vroeger erg schadegericht en hebben in een relatief korte tijd bijna één derde van deze veeleer financiële markt ingepalmd.”

Antwerpen Manager: Brandverzekeringen worden door grootbanken nogal eens samen met een hypotheeklening aangeboden. Is dat oneerlijke concurrentie?
Christophe de Moraes: “De wet op de handelspraktijken verbiedt koppelverkoop. In de individuele onderhandeling mag het echter wel aan de klant aangeboden worden. Die situatie is niet helemaal gezond, maar veel problemen levert dat niet op. Makelaars hebben voldoende wapens om in onze competitieve markt een evengoed aanbod te doen.”

S.K.

De 15 grootste verzekeringsmakelaars

Wie zijn de 15 grootste verzekeringsmakelaars in de provincie Antwerpen? Wij zochten het uit aan de hand van de meest recente gegevens van de Trends Top 100.000 (boekjaar 2004) en publiceren het overzicht hieronder. Dit klassement houdt rekening met alle in Antwerpen gevestigde ondernemingen (vennootschappen), in de sector ‘Verzekeringen, tussenpersonen’. Ons bewust van de vele mogelijkheden om een rangschikking op te maken, kozen wij voor een klassement op basis van de toegevoegde waarde.

1.Van Dessel Verzekeringskantoor (Berlaar), Toegevoegde waarde: 3,97 miljoen euro, Werknemers: 73, Gedegeleerd bestuurders: Renier Hoedemakers en Patrick Verlinden.

2. Minerva Underwriters (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 3,96 miljoen euro, Werknemers: 49, Gedegeleerd bestuurder: Philippe Aloy.

3. B.D.M. (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 3,105 miljoen euro, Werknemers: 34, Algemeen directeur: Michel Van hoorickx.

4. Stanislas H. Haine (Edegem), Toegevoegde waarde: 2,23 miljoen euro, Werknemers: 25, Gedegeleerd bestuurders: Xavier Denijs, Jean-Paul Roels, Michèle Roels en André Roels.

5. Driesassur (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 2,13 miljoen euro, Werknemers: 25, Algemeen directeurs: Eric Spruyt en Alain Spruyt.

6. Meeus (Borgerhout), Toegevoegde waarde: 1,85 miljoen euro, Werknemers: 21, Gedegeleerd bestuurder: Marc Severijns.

7. Belgibo (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 1,83 miljoen euro, Werknemers: 24, Gedegeleerd bestuurder: Patrick Claerhout.

8. Hermes Verzekeringsgroep (Berchem), Toegevoegde waarde: 1,56 miljoen euro, Werknemers: 23, Gedegeleerd bestuurder: Jan Velter.

9.Anglo-Belge Special Risks (Berchem), Toegevoegde waarde: 1,455 miljoen euro, Werknemers: 8, Gedegeleerd bestuurder: Marc Delloye.

10. Induver Antwerpen (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 1,24 miljoen euro, Werknemers: 23, Gedegeleerd bestuurder: Herwig Verstraeten.

11.Van Ameyde Mar. & Ind.Bel (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 1,16 miljoen euro, Werknemers: 17, Gedegeleerd bestuurder: Peter Den Dikken.

12. Kegels Verzekeringen en Beleggingen, (Merksem), Toegevoegde waarde: 1,15 miljoen euro, Werknemers: 17, Gedegeleerd bestuurder: Henri Kegels.

13. Belgische Spaar-Unie (Turnhout), Toegevoegde waarde: 1,12 miljoen euro, Werknemers: 39, Zaakvoerder: Johnny Verkuringen.

14. Broeckx en Co (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 1,08 miljoen euro, Werknemers: 16, Gedegeleerd bestuurder: Claude Laroye.

15. Langlois en Compagnie (Antwerpen), Toegevoegde waarde: 1,07 miljoen euro, Werknemers: 13, Gedegeleerd bestuurder: Paul Pistorius.

Geen gerelateerde artikels.

Sportcommunicatie is ook bij ons eindelijk een vakgebied op zich geworden met eigen wetten en geboden. Dat zegt Wim Lagae, professor en auteur van het nieuwe handboek ‘Sportcommunicatie: tactiek en techniek.’ “De tijd dat een bedrijf aan sponsoring doet omdat de baas een sportfanaat is, ligt ver achter ons. Het emotionele heeft plaats gemaakt voor het rationele.” Kortom: ‘management by hobby’ kan niet langer.

Brabant Manager: Dat u niet langer over sportsponsoring, maar over sportcommunicatie spreekt, is geen toeval. Is het onderdeel van de gehele marketingmix van een bedrijf?
Wim Lagae: “De term sponsoring is passé. Vandaag de dag maakt voor niet-sportmerken de communicatie via de sport immers deel uit van de totale marketing en/of communicatie van een bedrijf. Dat gaat veel verder dan het inkopen van logovermelding of rechten via boarding, op shirts of noem maar op. In de loop der jaren is sportsponsoring sterk geïntegreerd in de promotie en marketingmix: het is daarom een volwaardig instrument geworden.”

Brabant Manager: Is het ook doelgerichter?
Wim Lagae: “Precies. Sportcommunicatie vergt een doelgerichte aanpak. Er is de jongste jaren een hele evolutie op gang gekomen die maakt dat de term ‘sportsponsoring’ veel te eng is. De tijd dat een bedrijf aan sportsponsoring gaat doen omdat de baas een sportfanaat is – de stijl van ‘la danseuse du président’ – ligt gelukkig ver achter ons. Het sponsorhobbyisme van vroeger hield wel eens in dat beslissingnemers zich, verblind door het sportspektakel en de emoties, irrationeel gingen gedragen. Dat kan vandaag niet meer.”

Brabant Manager: Sportcommunicatie wordt steeds belangrijker, stelt u. Hebt u enig zicht op het belang van sportsponsoring in België?
Wim Lagae: “Hoe groot het budget is dat Belgische bedrijven aan sportcommunicatie besteden, moet zowat een van de best bewaarde geheimen in ons land zijn. Ik pleit dan ook voor meer transparantie. Schijnbaar bestaat er nog altijd wat schroom rond, net zoals er over de lonen van de topvoetballers of topmanagers altijd wel wat geheimzinnig gedaan wordt. In andere landen doet men daar minder moeilijk over. Daar zijn de bedragen voor sportcommunicatie in elk geval enorm. In de Verenigde Staten bijvoorbeeld wordt er via sportcommunicatie per één dollar sportsponsoringrechten liefst 2,2 dollar in versterkende communicatie van de sportsponsoring geïnvesteerd. De prognoses voor 2008 spreken zelfs van een bedrag van 16,8 miljard dollar, in Noord-Amerika alleen. Over de hele wereld moet het gaan om bedragen in de buurt van 43,5 miljard dollar.”

“Hoe groot het budget is dat Belgische bedrijven aan sportcommunicatie besteden, moet zowat een van de best bewaarde geheimen in ons land zijn.”

Quick Step: zeven miljoen euro

Brabant Manager: Bestaan er bij ons helemaal geen cijfers?
Wim Lagae: “De weinige cijfers die we kennen zijn te vinden bij onze Rode Duivels en de wielerploegen. Sponsors als Citibank of Hamburg-Mannheimer betalen voor de nationale voetbalploeg 250.000 tot 300.000 euro per jaar, afhankelijk van de ruilwaarde in het contract. De twee naamsponsors van wielerploeg Silence-Lotto, Omega Pharma en de Nationale Loterij, sponsoren respectievelijk vier en drie miljoen euro. Grote concurrent Quick Step-Innergetic heeft dan weer een jaarbudget van om en bij de 10 miljoen euro, waarvan Quick Step zeven miljoen euro per jaar cash betaalt en de overige kleine sponsors samen drie miljoen euro.”

Brabant Manager: Het summum van sportcommunicatie is nog altijd visibiliteit via televisieuitzendingen?
Wim Lagae: “Televisie blijft inderdaad bepalend voor de zichtbaarheid. Als je weet dat elk mens zo’n 2.000 tot 2.500 merkprikkels per dag krijgt, is het de kunst en de droom om op het eind van de dag bij die 15 of 20 merken te zijn die je onthouden hebt. Televisie is hierbij een handig instrument. Een voorbeeld: in 2005 werd gemeten dat de complete merknaam van wielercosponsor Lotto vijf uur en veertien minuten op de Belgische tv-zenders te zien was tijdens ProTourwedstrijden. Op basis van de kijkcijfers en de kostprijs om 1.000 kijkers gedurende dertig seconden te bereiken (de kostprijs van een publicitaire spot, nvdr.) kwam het onderzoeksbureau uit op een commerciële tegenwaarde van 5,47 miljoen euro. Naast tv-zichtbaarheid is uiteraard ook de aanwezigheid van sportsponsoring  in printmedia een belangrijke component.”

Brabant Manager: Als u zegt dat rationalisering in sportcommunicatie een feit is, hoe kunnen bedrijven de effecten van sportsponsoring dan kennen?
Wim Lagae: “Vijf jaar geleden zou ik hierop antwoorden in termen exposure-meting, marktstudies enzovoort. Intussen weten we hoe licht dergelijke effectiviteitsmetingen wegen. In mijn boek citeer ik bij het hoofdstuk ‘Effect van sportsponsoring’ trouwens Marc Coucke van Omega Pharma. Die zegt: “Ik houd niet zo van studies, daar betaal ik mijn dividenden niet mee.” De hoofddoelen van  sportcommunicatie zijn uiteraard de vergroting van de naamsbekendheid of de verbetering van het imago. Twee concrete succesverhalen: kredietmaatschappij Cofidis deed lange tijd enkel aan direct marketing en had de naam van een agressieve speler te zijn op een markt waar deurwaarders en dreigbrieven schering en inslag zijn. In ‘97 verbond Cofidis zich voor vijf miljoen euro aan een wielerploeg uit eerste klasse. In ons land had tot dan nauwelijks één op acht Belgen van de kredietmaatschappij gehoord. Na vijf jaar sponsoring was de naamsbekendheid al opgelopen tot 64%. Hetzelfde voor Fidea verzekeringen, dat in het veldrijden stapte toen het failliete Spaar-Select moest afhaken. Het zag zijn geholpen naamsbekendheid van schier nul naar 70% evolueren.”

Doping en omkoping

Brabant Manager: Je merk verbinden aan een ploeg of een sport, kan toch ook slecht uitpakken?  Of tasten bijvoorbeeld dopingverhalen de aantrekkingskracht van wielersponsoring niet aan?
Wim Lagae: “Wie zijn sportcommunicatie voert via topsport weet dat er bepaalde risico’s aan verbonden zijn. In topsport bestaat nu eenmaal de kans op vervuiling zoals dopinggebruik, omkoopschandalen en dergelijke. Uiteraard is dat niet goed te keuren, maar je moet realistisch zijn. Topsport wordt immers op het scherp van de snee beoefend. En geef toe dat de houding van de Duitse televisiezenders om de Ronde van Frankrijk niet meer uit te zenden vanwege de dopingschandalen op zijn minst hypocriet is. Tenminste als je weet dat het nog jaren zal duren voordat we alle resultaten van dopingtests zullen kennen of dat er zo’n 100 landen zijn waarvan de ‘whereabouts’ van de atleten niet aangeleverd zijn.”

Brabant Manager: In uw boek geeft u tot slot ook een aantal tips. Er is zelfs sprake van 10 geboden voor sportsponsoring.
Wim Lagae: “Dat klopt. Op die manier wordt het ook een handboek voor bedrijven die van plan zijn aan sportcommunicatie te doen. Bovenaan het lijstje van geboden staat: bovenal, communiceer uw sponsoring. Laat met andere woorden weten dat u sponsort.”

Patrick Poppe

Geen gerelateerde artikels.

De naam Helios-IT verdwijnt. Het informaticabedrijf uit Tremelo groeide de afgelopen jaren gestaag na een aantal overnames en is vooral bekend om het softwarepakket Drink-IT. Nu heeft de Deense informaticagroep Norriq haar Belgische sectorgenoot overgenomen. “Het is een emotioneel afscheid, zeker,” vindt CEO Alex Vandereycken. “Maar wat maakt uiteindelijk een naam als je ploeg dezelfde blijft?”

Toen Alex Vandereycken in 2001 bij Helios-IT aan de slag ging, was hij amper 28 jaar en telde het bedrijf niet meer dan 14 werknemers. Vandaag zijn er dat 62 en telt de firma ook vestigingen in Nederland. Helios-IT legt zich toe op administratieve software. Dat zijn programma’s die helpen een bedrijf te beheren, zoals het gekende SAP. Dat systeem is echter vaak te log voor KMO’s, de doelgroep van Helios-IT. Het bedrijf steunt haar softwarepakketten dan ook vooral op Microsoft Dynamics NAV (vroeger Navision) en werkt dat uit op maat van de klant. Naast deze ERP-toepassingen (Entreprise Resource Planning), behandelt Helios ook Customer Relation Management (CRM) en Business Intelligence (BI)-oplossingen. Een pareltje is Drink-IT, een ERP-oplossing die zich vooral richt op brouwerijen. Gekende klanten zijn Duvel, Affligem, Westmalle en ook de Deense bierbrouwer Carlsberg ging voor brouwerijen in China, India en Vietnam in zee met Helios-IT. Vanuit Denemarken komt nu ook Norriq aanwaaien. De Deense informaticagroep heeft haar Belgisch-Nederlandse sectorgenoot overgenomen. Het is de eerste buitenlandse acquisitie voor het bedrijf. Norriq wil verder uitgroeien tot een Europese speler die zich toelegt op Microsoft-gebaseerde producten voor de KMO-wereld.

Geen papier

We vinden Alex Vandereycken op de gloednieuwe hoofdzetel van Helios-IT in Tremelo. Tot voor kort zat het bedrijf in een witte villa in Keerbergen die intussen hopeloos te klein was geworden. “Het nieuwe gebouw telt 40 werkplekken en vijf vergaderzalen. Bijna niemand heeft een vast bureau. Papier mijden we. Zelfs handgeschreven documenten worden ingescand, in een pdf-bestand geplaatst en gaat dan in het systeem. Vooruitstrevend en praktisch. Morgen zit ik bijvoorbeeld in ons kantoor in Hasselt en kan ik toch aan al mijn documenten. Documenten vergeten, is er niet meer bij.”

“De bedrijfscultuur in Denemarken verschilt niet zoveel met de onze. Dat is heel belangrijk.”

Brabant Manager: Helios-IT heeft er een aantal overnames opzitten en wordt nu zelf overgenomen. Is dat eigen aan de informaticawereld?
Alex Vandereycken: “Ik vergelijk het graag met de automotive sector. Toen ik klein was, had je kleine autogarages tussen de huizen. Je weet wel, vooraan een showroom met enkele wagens en achteraan een werkplaats. Die tijd is voorbij. Dat zie je in onze sector ook. De 80/20-regel is hier van toepassing: 80% van de omzet wordt door 20% van de bedrijven gegenereerd. Je zit dus met een aantal grote spelers. Ik wil Helios-IT in de Europese Champions League loodsen. Ik heb daarvoor de eerste stappen in Nederland gezet. Maar op een bepaald moment kom je je financiële limieten tegen. We wisten dat de banken op een bepaald moment niet meer zouden meewillen.”

“Helios-IT zou kunnen omvervallen bij een storm. Nu is er een moederbedrijf dat ons rechthoudt.”

Brabant Manager: Dus kwam er een ‘grote broer’ bij. Waarom Norriq?
Alex Vandereycken: “Het bedrijf zocht een partner om uit te breiden en kwam onder meer bij ons terecht. We zijn met hetzelfde bezig. De ‘cultural fit’ was er bovendien. De bedrijfscultuur in Denemarken verschilt niet zoveel met de onze. Dat is heel belangrijk. Hoeveel bedrijven gaan er niet stuk na een ‘cultural clash’? Een Amerikaans bedrijf zou bijvoorbeeld te veel verschillen.”

Een veilige naam

Brabant Manager: Een gevolg is dat de naam Helios-IT verdwijnt.
Alex Vandereycken: “Ja, en dat is emotioneel geladen. Ik wilde van ons bedrijf een merk maken en Helios-IT lijkt moeilijk internationaal te ‘branden’. Norriq is een veilige en uitgeteste naam. Die staat internationaal sterk. Ons product Drink-IT behoudt wel zijn naam. Maar ach, wat is uiteindelijk een naam? De ploeg blijft dezelfde.”

Brabant Manager: En plots heeft u het ook niet meer zelf in handen. Schept dat geen ongerustheid? En bij het personeel?
Alex Vandereycken: “Net niet, denk ik. Zeker niet in deze tijden van crisis. Helios-IT zou kunnen omvervallen bij een storm. Nu is er een moederbedrijf dat ons rechthoudt. Voor mezelf geeft deze situatie een bepaalde rust.

Brabant Manager: Helios-IT draaide in 2008 een omzet van 8,3 miljoen euro. Wat zijn de verwachtingen voor de volgende jaren na de overname?
Alex Vandereycken: “Het doel is om in de groep Norriq 150 miljoen euro omzet te hebben in 2012. Als ik overnames mag doen, is Norriq Belgium in 2012 goed voor een omzet van 25 miljoen euro. Zoniet, dan mik ik op 15 miljoen euro. “

Brabant Manager: Ondanks de crisis? Voelen jullie de economische recessie?
Alex Vandereycken: “We voelen wel dat nieuwe klanten een afwachtende houding aannemen. Vorig jaar toch vooral. Ik durf helemaal niet zeggen dat de crisis al achter de rug is, maar mensen die vorig jaar twijfelden, zitten nu toch rond de tafel. De crisis doet bedrijven inzien dat de klanten het allerbelangrijkste zijn. Die filosofie delen we trouwens met Norriq. ‘We want to create the BEST company.’ BEST staat dan voor een letterwoord. B van Business First. Het probleem van de klant en de oplossing komen op de eerste plaats. Dan volgt E van Employees. De werknemers moeten zich goed voelen, met een goede verloning, perspectieven en werkvoorwaarden. Dan de S van Stakeholders. Een bedrijf moet uiteraard ook rendabel zijn. Dan pas komt de T van Third Party. De leveranciers en andere derde partijen komen dan aan de beurt.”

Bart Claes

Geen gerelateerde artikels.

Hoewel Veldeman in de jaren ‘60 van vorige eeuw startte met het verhuren van klassieke ‘push poletents’, legde de firma zich in de loop der jaren steeds meer toe op de productie van innovatieve overdekkingsoplossingen met aluminium frames als basis. Vandaag profileert het bedrijf zich als ontwikkelaar en producent, die met verschillende producten de wereldwijde markt betreedt. Brabant Manager besprak met sales en marketing manager Ludo Ost de toepassingsgebieden van Veldeman’s structurele toepassingen.

Brabant Manager: tegenwoordig gebruikt Veldeman de tagline ‘structure solutions’, terwijl er vroeger voor ‘tent technology’ werd geopteerd. Waarom die verandering?
Ludo Ost: “Het woord ‘tent’ heeft ons inziens een nogal negatieve betekenis en doet eigenlijk tekort aan de veelzijdigheid van de overdekkingsoplossingen die we vandaag aanbieden. In 1984 zijn we systematisch begonnen met tijdelijke, semipermanente en permanente overdekkingen op basis van aluminium frames. Het gebruik van aluminium bood vele voordelen op het vlak van flexibiliteit en afwerking, terwijl de stevigheid en stabiliteit niet moesten onderdoen voor gebouwen. Veldeman behoort ondertussen tot de top van de wereld als het aankomt op overdekkingen.”

Brabant Manager: Voor welke toepassingen worden jullie structurele overdekkingen zoal gebruikt?
Ludo Ost: “We werken met een viertal categorieën om de toepassingsgebieden van onze producten te illustreren; ‘sports and leisure’, ‘logistics and industrial’, ‘events and exhibition’ en ‘tent rental companies’. We fabriceren héél wat overdekkingstoepassingen die we verkopen aan tentverhuurbedrijven.”

Brabant Manager: Stel, ik ben de organisator van een groots evenement. Is Veldeman dan de partner bij uitstek?
Ludo Ost: “Ja, we kunnen op dat vlak een pak referenties voorleggen. Veldeman maakte in het verleden overdekkingen voor de meest uiteenlopende vormen van beurzen, festivals, fuiven en privéfeesten. Laatst verzorgden we nog de ruimte voor de festiviteiten rond 100 jaar RSC Anderlecht en voor het 250-jarig bestaan van vrachtwagenconstructeur MAN in Duitsland bouwden we een designvolle hal midden op een prestigieus historisch binnenplein. Dat was een huzarenstukje.”

Brabant Manager: Veldeman investeert enorm in onderzoek en ontwikkeling, wat moeten we ons daar bij voorstellen?
Ludo Ost: “Met een aluminium frame kunnen we inmiddels een ruimte van 50 meter vrij overspannen. Zoiets moet echter steunen op correcte materiaalkeuzes en rigoureuze berekeningen. We zijn één van de weinige ter wereld die de ‘Tensioned Fabric Structure’ (TFS) gebruikt. Daarmee genieten we een groot concurrentievoordeel. Zulke realisaties vloeien voort uit ons innovatief onderzoek.”

Brabant Manager: Jullie constructies zijn ook geschikt voor sporthallen. Waarom zou bijvoorbeeld een tennisclub moeten kiezen voor Veldeman?
Ludo Ost: “We hebben verschillende argumenten. Onze constructies kunnen snel gerealiseerd worden en de lichtinval in onze sporthallen is uniformer en natuurlijker dan bij klassieke hallen. De verankeringsmethoden die we gebruiken zijn goedkoper en fl exibeler. Ook de club van Justine Henin koos vorig jaar voor Veldeman.”

Brabant Manager: Dus Veldeman bouwt zowel tijdelijke als permanente overdekkingsconstructies?
Ludo Ost: “Inderdaad. De sporthallen die we bouwen zijn uiterst geschikt voor permanent gebruik. Maar het kan ook voor zeer tijdelijk. In de logistiek en de industrie hebben we daar veel ervaring in. Stockage, opslag, extra bedrijfs- of winkelruimte, dat kan allemaal. Met Boeing en Airbus hebben we overigens een exclusief contract. Zodra er ergens ter wereld een vliegtuig dringend hersteld moet worden, vliegen wij er onmiddellijk een overdekking heen.”

Sascha Luyckx

Geen gerelateerde artikels.

Citibank behoort tot Citigroup, één van de grootste financiële instellingen ter wereld. In België heeft Citibank meer dan 200 kantoren en geniet ze het vertrouwen van meer dan 500.000, vooral particuliere klanten. De bank biedt enkele unieke diensten.

Beleggen1 is één zaak, goed beleggen is een andere. Wie op zoek is naar een goed beleggingsproduct  vindt bij Citibank beslist zijn gading. Naast de klassieke spaarrekeningen en termijnrekeningen is er bijvoorbeeld de Citi Money Market rekening. Het unieke aan deze rekening is dat de rente maandelijks wordt uitbetaald en dat u het geld op elk moment kunt opvragen. Een ideale formule dus om uw geld even te parkeren in afwachting van een belegging in een beleggingsfonds bijvoorbeeld. Precies wat beleggingsfondsen betreft, heeft Citibank een unieke benadering. “Voor de instellingen voor collectieve belegging werken we met het systeem van de open architectuur,” zegt Michel De Bolle, head of marketing. “Dat betekent dat we, in tegenstelling tot andere grootbanken, geen eigen fondshuis hebben en dus ook geen eigen beleggingsfondsen. We zijn immers van mening dat je als bank niet de beste kunt zijn in alle activaklassen. Daarom werken we samen met de specialisten van Standard & Poors, die voor ons permanent 30.000 beleggingsfondsen en beveks van andere financiële instellingen volgen. Op die manier kunnen we onze klanten de beste fondsen in elke activaklasse aanbieden, afhankelijk van hun risicoprofiel en specifieke wensen. Uiteindelijk bieden we de producten aan van 14 verschillende beurshuizen, wat de garantie is voor een gevarieerd aanbod van topproducten die beantwoorden aan elke behoefte.”

Citigold, een persoonlijke beleggingsservice

Dat Citibank ook de dienstverlening hoog in het vaandel voert, bewijst de Citigold-formule. Klanten die over een vermogen beschikken van 75.000 euro of meer genieten daarmee een bevoorrechte service met een persoonlijke behandeling. Particulieren die aan die voorwaarde voldoen en die dat wensen, krijgen een persoonlijke adviseur toegewezen. Deze Citigold adviseur bespreekt dan samen met hen de vele mogelijkheden die het ruime assortiment beleggingsproducten van de bank biedt. Citigold is dan ook de ideale formule om in overleg met een specialist de beste spaar- en beleggingsformules te selecteren en zo je vermogen objectief te beheren. Michel De Bolle: “We bieden hiermee een service die je bij grote banken pas vanaf een veel hoger bedrag krijgt. Let wel, de Citigold adviseur is dan wel een beleggingsspecialist maar hij dringt zijn mening nooit op. Hij formuleert uitsluitend aanbevelingen. Zijn bedoeling is een sterke persoonlijke relatie op te bouwen, zodat hij weet welke uw beleggingshorizon, keuzes en projecten zijn. Het bepalen van uw beleggersprofiel is dan ook essentieel. Zo kan hij zijn advies perfect op uw ambities afstemmen. De portefeuille wordt ook regelmatig geëvalueerd en indien nodig, aangepast aan uw gewijzigde profiel.”

Marktleider voor kredieten

Al jaren is Citibank dé specialist op het gebied van leningen en financieringen. In dat segment is de bank zelfs marktleider in België. Ook hier is het aanbod heel compleet: standaardlening op afbetaling, autofinanciering, jongeren autolening, huwelijkslening, renovatiekrediet, woonlening, energielening, ecokrediet2, … Met de stijgende energieprijzen is bijvoorbeeld de energielening een interessante formule. Dit krediet stelt u in staat om de stookoliefactuur over 12 maanden terug te betalen. Ook het Ecokrediet speelt in op een bijzonder actueel onderwerp. Het is een lening waarmee men de aankoop van zonnepanelen, extra isolatie of een condensatieketel kan financieren. Deze milieuvriendelijke investeringen kunnen op termijn een flinke besparing opleveren, wat het Ecokrediet helemaal interessant maakt. En ook voor een autofinanciering pakt Citibank altijd uit met een interessante rentevoet. Op www.citibank.be vindt u onder het hoofdstuk ‘Lenen’ een simulator waarmee u kunt controleren hoeveel u kunt lenen in functie van uw mogelijkheden.

Geen gerelateerde artikels.

De huidige recessie laat uiteraard ook Vincent Van Quickenborne niet onberoerd. De federale minister voor Ondernemen en Vereenvoudigen beseft als geen ander dat de Belgische economie wordt meegezogen in het ongunstig internationaal klimaat. “Onze bedrijven mogen de overheid niet als hun eerste reddingsboei zien, maar ons herstelplan kan mee helpen de crisis te keren.”

Brabant Manager: De overheid ondernam de voorbije maanden forse inspanningen om de noodlijdende banken te ondersteunen, maar krijgt nu steunvragen alom van privébedrijven. Hoe speelt u daar op in?
Vincent Van Quickenborne: “De steun voor de banken was noodzakelijk. Als je die teloor laat gaan, zeg je eigenlijk ‘foert’ tegen je hele economisch apparaat. We mochten en konden niet aanvaarden dat de banken alles en iedereen in hun val zouden meesleuren. Met steun aan privébedrijven moeten we voorzichtiger zijn. Dat ligt veel moeilijker want voor je het weet, zit je in de remedies van de jaren ‘70 met steun aan ‘nationale sectoren’. Wat uiteraard niet wil zeggen dat we alles zomaar blauwblauw willen laten. We kunnen wel helpen bij herstel, maar moeten eigenlijk wachten tot die bedrijven, onder meer uit de automobielindustrie, zelf een goed businessplan op tafel leggen. En dan nog moet onze eventuele steun op Europees vlak groen licht krijgen. Toch denk ik dat de federale overheid via algemene maatregelen veel heeft bijgedragen om de gevolgen van de recessie te beperken.”

Brabant Manager: Dat was niets te vroeg, want sinds de verkiezingen van juni 2007 was het vertrouwen in de federale politiek ernstig geslonken.
Vincent Van Quickenborne: “Dat is juist, maar ik denk dat de regering-Van Rompuy I wel vrij goed werk levert. Er is de verlaging van de BTW in de bouw tot 6% (voor een schijf van 50.000 euro, nvdr), het uitstel van betaling van bedrijfsvoorheffing met een kwartaal, de versnelde maandelijkse terugbetaling van de BTW voor ondernemingen en het ‘commitment’ van de regering om de eigen facturen sneller te betalen. De huidige ploeg beheert de situatie vrij goed, maar de malaise die we nu meemaken is uitzonderlijk. Sinds de crisis van de jaren ‘30 van de vorige eeuw is dit niet meer gebeurd. Er bestaat ook niet zoiets als een handboek om dit aan te pakken. Het is ook logisch dat we nu met een groot begrotingstekort kampen, die factuur zal ooit weer aangezuiverd moeten worden. Alleen, je kan uiteraard niet bij de pakken blijven zitten. Er is creativiteit en moed nodig om bepaalde maatregelen te nemen.”

Provinciebesturen afschaffen

Brabant Manager: U ijvert al jaren voor een afslanking van het overheidsapparaat. Vindt u stilaan meer medestanders voor dat plan?
Vincent Van Quickenborne: “Ik besef dat zoiets allerminst een populaire maatregel is. Er zijn veel mensen die dit ook denken, maar het niet luidop durven zeggen. Dat doe ik wel. Bepaalde mensen lusten me hiervoor ongetwijfeld rauw, maar je kan nu eenmaal moeilijk ontkennen dat we in België een veel te groot overheidsapparaat hebben. Er zal een dag komen dat de mensen me gelijk zullen geven. Eigenlijk is de huidige recessie een uitgelezen opportuniteit om hier en nu af te slanken. Ook de gemeenten en de Vlaamse Gemeenschap zouden het met beduidend minder personeel kunnen beredderen. Ik vind zelfs dat we naar een nieuwe fusie van gemeenten moeten gaan. Er is een evolutie nodig naar minder, maar grotere entiteiten. Provinciebesturen zou ik zelfs afschaffen, ik zie niet in welke meerwaarde die tegenwoordig nog hebben. Alleen botsen dergelijke plannen op veel weerstand en zal het zijn tijd vergen om die eventueel door te drukken.”

Brabant Manager: Op die manier zou je natuurlijk een grotere werkloosheid creëren, terwijl tal van bedrijven net nu al duizenden mensen hebben afgedankt.
Vincent Van Quickenborne: “Onjuist. Ik wil niemand bij de overheid ontslaan, enkel degenen die met pensioen gaan niet allemaal vervangen. We moeten realistisch zijn: 2009 zal een erg moeilijk jaar worden. Ik vrees dat de golf van ontslagen in de private sector nog lang niet ten einde is. Anderzijds stel ik vast dat er nog steeds vacatures zijn die open blijven staan. Er is dus nog wel degelijk nood aan goede arbeidskrachten. Het is bemoedigend om zien dat veel ondernemingen naar zinvolle alternatieven zoeken om hun mensen aan het werk te houden. Bij bedrijfsbezoeken merkte ik onder meer het systeem op van interne interims, waar mensen die in de ene afdeling op overschot waren, konden worden ingezet in onderbezette divisies. Het wordt misschien stilaan een cliché, maar innoveren is inderdaad de boodschap.”

Brabant Manager: Vereenvoudigen is ook een manier van innoveren. Bent u tevreden over wat u op dat vlak al heeft kunnen realiseren?
Vincent Van Quickenborne: “In ons land zijn de voorbije tientallen jaren tal van zaken scheefgegroeid. Die kafkaiaanse toestanden kan je niet rechttrekken op een paar jaar tijd, maar ik denk dat we goed bezig zijn. Op Europees vlak staan we qua vereenvoudiging ook goed aangeschreven, in Nederland worden bepaalde initiatieven gewoon gekopieerd. Als je ons evenwel vergelijkt met bijvoorbeeld Singapore, hebben we nog een lange weg te gaan. Daar zijn papieren vergunningen taboe en gebeurt alles elektronisch.” “Bij ons is de opstart van ondernemingen sterk vereenvoudigd, is de stap naar het papierloze kantoor in gang gezet met de elektronische boekhouding, de verplichte elektronische BTW-aangifte, elektronische facturatie, enzovoort. Zoals gezegd: het zijn maar de eerste stappen. Op het vlak van milieuvergunningen, bouwvergunningen,… heeft Vlaanderen nog veel werk voor de boeg. Door de immense papierberg sleept de duurtijd nog te lang aan, zeker ook als het gaat om bedrijfsuitbreidingen, BPA’s, RUP’s, PRUP’s, MER’s, plan-MER’s, noem maar op. Eenmaal de nieuwe Vlaamse regering er na de verkiezingen staat, zou het niet slecht zijn mocht ook zij de nodige inspanningen leveren om de bureaucratie weg te werken.”

Elektronische maaltijdcheques

Brabant Manager: ICT, een van uw bevoegdheden, kan hier een belangrijke rol in spelen.
Vincent Van Quickenborne: “Dat is inderdaad iets waar ik sterk in geloof. Eigenlijk moeten we evolueren naar een universele databank, waar bedrijven via een elektronisch ondernemingsloket en de website van de dienst economie hun gegevens kunnen aanpassen, waarbij klanten via die weg bedrijven kunnen opzoeken, kunnen controleren of een bedrijf wel geregistreerd is als onderneming, enzovoort. Daar zijn we nu volop mee bezig. Ook andere projecten, zoals elektronische maaltijdcheques, de afbouw van de statistieklast en de verdere versoepeling van de elektronische facturatie, zitten in de pijplijn. We moeten er wel over waken dat die nieuwe maatregelen zo eenvoudig mogelijk zijn en werkbaar blijven, zodat we het probleem niet gewoon verleggen naar een ander domein.” “We moeten zeker in ICT investeren om de productiviteit van bedrijven in de toekomst aan te zwengelen. Ik denk daarbij onder meer aan de gezondheidszorg, de informatisering van de papiermolen in de landbouw, de brede mogelijkheden van internetbankieren, enzovoort. ICT is dé sector bij uitstek om het herstel in te luiden. Niet alleen omdat het zorgt voor vereenvoudiging, maar ook voor kostenbesparing. Het is via dergelijke toepassingen dat we het overheidsapparaat gevoelig kunnen inkrimpen.”

“Mijn ideeën zijn ongetwijfeld vaak confronterend, maar ik lanceer ze in de overtuiging dat ze berekend en noodzakelijk zijn.”

Brabant Manager: Met uw ideeën profileert u zich vaak als een buitenbeentje, als iemand die tegen heilige huisjes durft te schoppen.
Vincent Van Quickenborne: “Ik besef dat mijn ideeën dikwijls nogal confronterend zijn, maar ik lanceer ze in de overtuiging dat ze berekend en noodzakelijk zijn, niet omdat ze alleen goed klinken. Ik wil graag mee de weg bepalen om uit de crisis te geraken. We gaan uiteraard zware inspanningen moeten leveren: als de gemiddelde levensverwachting nu 80 jaar is, is het logisch dat mensen op hun 55ste niet zomaar met pensioen kunnen gaan. Met z’n allen zullen we vermoedelijk ook meer moeten werken, rekening houdend met ieders werkomstandigheden. Het is onzinnig om mensen te verbieden langer dan 38 uur per week te werken. We moeten evolueren naar een veel opener benadering van overuren. Het is ook overdreven dat mensen die meer werken hogere sociale lasten moeten betalen. Net zij leveren een meerwaarde aan onze economie. Intussen moeten we blijven zoeken naar maatregelen om onze bedrijven nieuwe zuurstof te geven. Ongetwijfeld zal dat soms wat (politieke) moed vergen, maar dat moeten we er zeker voor over hebben.”

Bart Vancauwenberghe

Geen gerelateerde artikels.