Hans Van Kasteren is een klinkende naam in de wielersport. Zijn asbestsaneringsbedrijf VKS verwierf bekendheid dankzij sponsoring in de wieler- en motorsport. VKS sponsorde onder andere bekende gezichten, zoals wielrenster Leontien Van Moorsel en haar ploeg en motorcrosser Joël Smets. Na de verkoop van het bedrijf in 1998 ging Hans Van Kasteren aan de slag als persoonlijk manager van Bart Wellens. Sinds 2002 is hij manager van wielerploeg Fidea Cycling Team.

Brabant Manager: U hebt uiteraard een ruime ervaring inzake sponsoring. Wat is de impact van het succes van veldrijden op het sponsorbeleid?
Hans Van Kasteren: “Veldrijden staat dicht bij de mensen en krijgt enorm veel aandacht in de media. Het is uitgegroeid tot een heuse cultuur. Dat zorgt uiteraard voor een positieve invloed op het sponsorbeleid. Toch gaan we niet zomaar met alle potentiële sponsors in zee. Je moet namelijk een win-winsituatie kunnen genereren voor het bedrijf, de ploeg, de atleten en de toeschouwers. Het komt erop aan het geld zo goed mogelijk te bewerken en dat is een heuse opdracht. In het geval van hoofdsponsor Fidea leidde dit dankzij de juiste beslissingen tot een grote stijging van hun naambekendheid.”

Brabant Manager: Hoe proberen jullie je te onderscheiden inzake sponsoring?
Hans Van Kasteren: “We proberen altijd wat extra’s te doen voor onze sponsors. Zo zoeken we altijd naar nieuwe manieren om de markt te bewerken. We leggen onder meer een grote nadruk op het randgebeuren, zoals  sponsordiners, stages en ‘hospitality’. Sponsoring is zeer belangrijk, maar je moet weten wat je doet.”

Brabant Manager: Wat is de ambitie van de ploeg op langere termijn?
Hans Van Kasteren: “Op vlak van sponsoring zullen we op zoek gaan naar een tweede hoofdsponsor. Wat het sportieve beleid betreft, proberen we zoveel mogelijk jong talent de kans te geven om zo een continue instroom en verandering binnen het team te garanderen. Stilstaan is achteruit gaan.”

Geen gerelateerde artikels.

Verzekeringsmaatschappij Fidea, een onderneming binnen de KBC Groep met hoofdzetel te Antwerpen, verdeelt schade-, levens-, en beleggingsverzekeringen voor particulieren, zelfstandigen, kmo’s en ondernemingen via een netwerk van onafhankelijke verzekeringsmakelaars in gans België. Ook de Centea-bankagent, vertegenwoordiger van de bankzustermaatschappij van Fidea, verdeelt polissen van de verzekeraar. In 2008 begon Fidea aan haar vijfde seizoen als hoofden naamsponsor van het crossteam rond Bart Wellens en Zdenek Stybar. Daarmee wilde het bedrijf in eerste instantie een grotere naambekendheid bereiken. Merkverantwoordelijke Christel Michiels heeft het over een cruciale pijler in de Fidea-merkstrategie.

Brabant Manager: Waarom besloten jullie in 2004 aan sportsponsoring te doen?
Christel Michiels: “We wilden iets doen aan onze beperkte naambekendheid en het tekort aan straatvisibiliteit waarmee we te kampen hadden. Onze producten worden aangeboden via onafhankelijke makelaars, waardoor wij als merk minder onder de aandacht komen. Bedoeling was dan ook om ons merk meer in de kijker te zetten. We hadden in het verleden al geïnvesteerd in de meer klassieke vormen van publiciteit, zoals tv, radio en afficheren. Omdat ons budget niet opgewassen was tegen de grote concurrenten die deze kanalen domineren, besloten we om het over een andere boeg te gooien. Met het faillissement van SpaarSelect, toenmalig sponsor van Bart Wellens en team, kwam alles in een stroomversnelling. We gingen rond de tafel zitten met Hans van Kasteren. Dat klikte, waardoor we de opportuniteit al snel in een concrete overeenkomst op lange termijn goten. We zijn op dit moment nog hoofdsponsor tot maart 2011. De sponsoring van het Fidea Cycling Team is een cruciale pijler in onze merkstrategie.”

“We krijgen steeds vaker verzekeringsvragen rond fietsen, recreatief of in competitieverband. Daaraan komen we graag tegemoet.”

Brabant Manager: Welke meerwaarde wensen jullie te bereiken door middel van sportsponsoring?
Christel Michiels: “In de eerste plaats wensen we met deze overeenkomst onze naambekendheid te vergroten en vervolgens op peil te houden. Daarnaast zorgt de sponsoring voor een grote betrokkenheid van onze makelaars en ons personeel, wat voor een ideaal platform zorgt om aan relatiemarketing te doen. Verder werkt onze sponsoring ook inspirerend voor de creatieve uitwerking van onze commerciële acties en campagnes. Dit heeft er al toe geleid dat docenten marketing ons als schoolvoorbeeld aanhaalden in hun lessen. Ook schakelen we het team in om onze producten en concepten te promoten. Denk maar aan het logo Elit3 dat momenteel op hun rennersoutfit prijkt. Eerder deden we dit al voor onze pensioenaanpak, Saving4Life. Wat dat betreft is sponsoring het ideale opstapje
voor productintegratie.”

Brabant Manager: En werpt die sponsoring zijn vruchten af?
Christel Michiels: “Absoluut. Sinds 2004 is onze naambekendheid gestegen tot maar liefst 75%. Daarmee zijn onze doelstellingen op het vlak van naambekendheid bereikt. Twee keer per jaar wordt de ROI op zowel kwalitatief als kwantitatief vlak gemeten. Fidea is voor het publiek intussen beter gekend als verzekeraar. We krijgen steeds vaker verzekeringsvragen rond fietsen, recreatief of in competitieverband. Daaraan komen we graag tegemoet. Zoals in de preventiecampagne ‘Fiets met ogen op je rug’ waaraan ook de renners enthousiast meewerkten. Wij zijn een zeer tevreden sponsor.”

Geen gerelateerde artikels.

De Koninklijke Belgische Wielerbond of KBWB heeft als doel om zowel de wielrennerssport als het fietsen in het algemeen te ontwikkelen en te promoten en dat voor verschillende doelgroepen. Op dit moment telt de bond 55.000 leden, waarvan 15.000 topsporters. Communicatieverantwoordelijke Tom Vandamme geeft een woordje uitleg.

Brabant Manager: Met welk doel werd de KBWB opgericht?
Tom Vandamme: “Onze organisatie is een koepelorganisatie, een federatie eigenlijk met twee zelfstandige vleugels WBV en FCWB, die de focus sinds haar oprichting op twee pijlers legt: topsport en recreatie. Binnen die pijlers hebben we vier hoofdactiviteiten: de promotie en ontwikkeling van het wielrennen in België, de voorbereiding van het Belgian Cycling Team op de kampioenschappen, de organisatie van de Belgische kampioenschappen en het beheer van de nationale en internationale wielerkalender in België.”

Brabant Manager: Wat zijn de uitdagingen voor de KBWB op korte en lange termijn?
Tom Vandamme: “Op korte termijn zie ik vooral het uit de weg ruimen van de verkeerde perceptie rond het dopingprobleem als voornaamste uitdaging. Op langere termijn zullen we werk maken van de verdere ontwikkeling van de verschillende disciplines (mountain, veld, weg en piste), door de wisselwerking met de verschillende partijen en ook de jeugd nog meer te stimuleren. Verder willen we ook blijven groeien wat leden en recreanten betreft en willen we de Belgische positie en het imago van ons land als topland voor de wielersport verder verankeren.”

Brabant Manager: Hoe belangrijk is de bedrijfswereld eigenlijk voor de wielersport?
Tom Vandamme: “Bijzonder. Wielersport is louter afhankelijk van sponsoring en bijgevolg zeer kwetsbaar in periodes als deze. Vooral de wielerteams en de wedstrijden zullen de gevolgen van de huidige crisis voelen. Als federatie voel je dit minder omdat er eveneens inkomsten uit andere hoek komen, zoals bijvoorbeeld lidgelden. Wél denken we als federatie mee over mogelijkheden om andere bronnen van inkomsten aan te boren zoals meer subsidies. Maar bij ploegen draait het nog steeds vooral om enkel sponsoring.”

Allesomvattend programma

Brabant Manager: Hoe tracht u bestaande en nieuwe commerciële partners te betrekken bij de wielersport?
Tom Vandamme: “Dankzij onze diverse activiteiten, kunnen we onze commerciële partners een constant en allesomvattend programma aanbieden, wat de nodige visibiliteit garandeert. Wanneer zij een contract met ons afsluiten, hebben onze partners een gegarandeerde deelname aan de EK’s en WK’s, en dat in tegenstelling tot bijvoorbeeld het voetbal, waar men afhankelijk is van kwalificaties. Als je dan nog bedenkt dat ons land in die kampioenschappen altijd veel aandacht krijgt omdat we in iedere discipline tot de favorieten behoren, weet je dat je in onze tak goed zit. Daarnaast is het niet onbelangrijk
voor partners om te weten dat ze, wanneer zij met de KBWB in zee gaan, het globaal beeld van het Belgische wielrennen ondersteunen en niet enkel één ploeg of individu. Wielrennen is in België meer
dan een sport, het is een stuk van onze cultuur.”

Brabant Manager: Ondervindt de KBWB daarbij hinder van de huidige crisis?
Tom Vandamme: “Op dit moment is de crisis nog niet doorgedrongen tot onze organisatie. Dit heeft waarschijnlijk te maken met de langetermijnvisie die wij steeds voor ogen hebben. Ik vermoed dat de impact vooral voelbaar zal zijn bij kleinere, lokale wedstrijden die meer moeite zullen ondervinden om nieuwe sponsoren en partners aan te trekken.”

Brabant Manager: Dopinggebruik heeft een negatieve impact op het imago van de wielersport. Ook voor bedrijven die hun imago koppelen aan de wielersport houdt dit risico’s in. Hoe gaan jullie daarmee om?
Tom Vandamme: “Ik ben het niet helemaal eens met de stelling  die u poneert. Ik denk dat dopingschandalen in de eerste plaats een negatieve impact hebben op de naam van de ploeg, niet op de naam van het bedrijf  dat de ploeg sponsort. Daarnaast moeten we ons hoeden voor een foutieve perceptie en niet alle wielrenners over dezelfde kam scheren.”

Geen gerelateerde artikels.

Snel optreden na een plotse hartstilstand kan een mensenleven redden. De AED defibrillatoren van Philips Healthcare zijn daarom nu al aanwezig in voetbalstadions, sportcomplexen, bedrijven en op bussen van internationale wielerploegen. Straks ook bij u thuis? Een gesprek met Patrick Demarré, sales director van Philips Healthcare.

Brabant Manager: Waarom is de aanwezigheid van een defibrillator zo belangrijk?
Patrick Demarré: “Met zo’n toestel dien je een elektrische schok toe waarmee het hart soms weer op gang geholpen kan worden. Als je weet dat vanaf vijf minuten na een plotse hartstilstand de overlevingskansen heel snel afnemen, kun je maar beter zo’n toestel in de buurt hebben.”

Brabant Manager: Is het gebruik ervan niet moeilijk?
Patrick Demarré: “Nee. Philips Healthcare is wereldmarktleider op het gebied van defibrillatoren en wij hebben een AED (Automatische Externe Defi brillator) ontwikkeld die de gebruiker stapsgewijs door de procedure leidt. Hij kan op die manier de uiterst belangrijke eerste zorgen toedienen in afwachting van de komst van medisch personeel.”

Brabant Manager: Waar vind je die defibrillatoren?
Patrick Demarré: “Ideaal zou zijn dat je ze aantreft op alle publieke plaatsen en bijvoorbeeld ook bij hartpatiënten thuis. We zijn daar trouwens volop mee bezig. Maar je vindt ze nu al in sommige voetbalstadions en sinds vorig jaar zijn alle bussen van de wielerploegen die deelnemen aan de Ronde van Frankrijk met zo’n toestel uitgerust. In samenwerking met de firma Laerdal hebben we trouwens ook een pakket ontwikkeld waarmee mensen een korte, 25  minuten durende reanimatiecursus kunnen volgen, compleet met een pop waarop je hartmassage kunt oefenen.”

Marc Van de Velde

Geen gerelateerde artikels.

Royal Sporting Club Anderlecht vierde vorig jaar zijn 100ste verjaardag. Lang terugblikken is echter niets voor de club, die liever naar de toekomst kijkt. Zopas maakte het bestuur bekend dat het zijn Constant Vanden Stockstadion zal uitbreiden tot zo’n 30.000 plaatsen. De uitbreiding komt er nadat meerdere voorstellen voor de bouw van een nieuw stadion telkens negatief werden onthaald. Tijd om even aan te kloppen bij Chris Lioen, commercieel directeur van de Brusselse voetbalclub.

Brabant Manager: Er is een tijd sprake geweest van een gloednieuw stadion. Wordt dat idee, nu men uitbreidingsplannen heeft, voorgoed opgeborgen?
Chris Lioen: “Goh, we hebben de afgelopen jaren al meerdere keren plannen op tafel gelegd, maar altijd liep er wel wat mis, op gemeentelijk of nationaal niveau. Er waren onder andere plannen voor een nieuw stadion op het Klein Eiland of in Neerpede, maar jammer genoeg kregen we nooit groen licht. Mocht de Belgisch-Nederlandse kandidatuur voor het organiseren van het WK Voetbal 2018 worden goedgekeurd, zou een nieuw stadion er pas rond 2016 komen. Zo lang kunnen wij niet meer wachten, willen we onze ambities om terug tot de Europese top te behoren, waarmaken. Voorlopig hebben we onze plannen opgeborgen en gaan we voor een oplossing op korte termijn. Dat heeft alles te maken met de Europese normen die in 2012-2013 van kracht worden. Langer wachten zou voor de club ongezond zijn. Dus hebben we nu onze zinnen gezet op de uitbreiding van ons huidige stadion. Hiermee hopen we onze capaciteit te kunnen uitbreiden tot en met 30.000 plaatsen. Meer is niet haalbaar, we willen problemen met de omwonenden vermijden.”

Brabant Manager: Wanneer komt de geplande uitbreiding er?
Chris Lioen: “Op dit moment wordt er gesleuteld aan de  plannen voor onze uitbreiding. Bedoeling is om een eerste fase uit te voeren vanaf de zomer van 2011 en de tweede fase in de zomer van 2013. Voor de uitbreiding hebben we een budget van zo’n 40 miljoen euro voorzien.”

Imago

Brabant Manager: Inzake sponsoring hebben jullie enkele zeer trouwe sponsors. Hoe verklaart u dat?
Chris Lioen: “We hechten bijzonder veel belang aan zulke langetermijnrelaties. Zo is Fortis al 28 jaar een vaste commerciële partner en Adidas zelfs al 32 jaar. Toch willen deze klinkende namen niet zeggen dat we enkel interesse hebben in een samenwerking met grote bedrijven. Ook kleinere commerciële partners zijn van harte welkom, ook al hebben we niet meteen dat imago. Maar laten we dat misverstand via deze weg voor altijd uit de wereld helpen. Ook kleinere bedrijven zijn van harte welkom, ons gaat het in de eerste plaats om de kwaliteit die men levert.”

“Onze club telt vandaag 400 businessklanten: je kan je wel voorstellen dat daar een hele machine moet achterzitten, wil je alles op wieltjes laten lopen.”

Brabant Manager: Hoe hebt u sportsponsoring in de loop der jaren zien evolueren?
Chris Lioen: “De sponsoring in onze sector is veel complexer geworden. Je moet vandaag als club veel proactiever te werk gaan, wil je een efficiënt sponsoringbeleid voeren. Je moet innovatief, creatief en commercieel interessant weten te blijven. Bovendien willen partners vandaag ook dat de club dichter bij hen staat, dat we meer contact met hen hebben. Bedrijven zijn veeleisender geworden. Onze club telt vandaag 400 businessklanten: je kan je wel voorstellen dat daar een hele machine moet achterzitten, wil je alles op wieltjes laten lopen. En het wordt dus alleen maar drukker de komende jaren…”

Geen gerelateerde artikels.

Sinds mei 2007 is Citibank hoofdsponsor van de Rode Duivels. Waarom kiest een bank voor sportsponsoring? En zijn ze tevreden over de resultaten? Michel De Bolle, head of marketing, geeft uitleg.

“Vroeger deden we nooit aan sportsponsoring. Maar begin 2007 vonden we het noodzakelijk om daar toch mee te beginnen. We hadden wel enkele voorwaarden. Het moest een sport zijn die een breed publiek aansprak, want we hebben 500.000 klanten in België. Het moest ook een activiteit zijn die voldoende mogelijkheden bood om ons te profileren in de markt. En ten slotte moest het ook om een nationale sport gaan, want we hebben 200 kantoren en agentschappen verspreid over het ganse land.”

Brabant Manager: En dus kozen jullie voor de Rode Duivels?
Michel de Bolle: “Ja. Voetbal is een nationaal  thema en een groot deel van de bevolking voelt er zich door aangesproken. Bovendien besloot de vorige sponsor begin 2007 om ermee te stoppen,  wat voor ons een unieke gelegenheid was. Eerlijk gezegd was het op dat moment ook een moedige beslissing. In die periode ging het echt niet goed met de Rode Duivels, iets later werden ze zelfs uitgeschakeld voor het Europees Kampioenschap. Maar toch hebben we het ons nog niet beklaagd, integendeel. Ook al omdat de Rode Duivels daarna een stuk beter zijn gaan spelen.”

Brabant Manager: Sponsoren jullie alleen de nationale ploeg?
Michel de Bolle: “We sponsoren geen andere sport, als u dat bedoelt. Maar we zijn wel sponsor van de hele Belgische Voetbalbond en niet alleen van de Rode Duivels. Op dit moment denken we trouwens aan acties rond jongeren, gebaseerd op het idee van jongeren coachen. Zeker in deze economisch onzekere tijden is het belangrijk dat je je als bank kunt positioneren als adviseur voor de klanten.”

Brabant Manager: Welke sponsoracties heeft Citibank al georganiseerd?
Michel de Bolle: “Voor onze belangrijke beleggingsklanten hebben we de Citigold-formule. Voor hen organiseren we regelmatig allerlei acties. Voor de wedstrijd van de Rode Duivels tegen Spanje, wat overigens een schitterende wedstrijd was, hadden we die klanten uitgenodigd samen met hun partner. Liefst 30% van de Citigold- klanten zijn op de uitnodiging ingegaan, wat nogmaals bewijst dat voetbal een heel breed publiek aanspreekt. En nog een voorbeeld. Voor de laatste wedstrijd mochten we ook de zogenaamde players escorts aanwijzen, de kinderen die samen met de spelers het veld op rennen. We
hadden onze beleggingsklanten laten weten dat ze hun kinderen of kleinkinderen mochten inschrijven. Die plaatsen waren in een mum van tijd verdeeld. En het was een onvergetelijke gebeurtenis voor de kinderen.”

Brabant Manager: Plannen jullie nog andere acties?
Michel de Bolle: “We zijn volop acties aan het plannen om de perioden tussen de wedstrijden te overbruggen. We willen ons nog beter positioneren als de bank die de Rode Duivels ondersteunt, zowel binnen als buiten ons netwerk. We doen dat trouwens onder de slogan ‘Wij supporteren vanop de bank’.”

Brabant Manager: Eindconclusie?
Michel de Bolle:  “Heel tevreden. De klantenacties die we organiseren rond deze sponsoringkennen een heel goede respons. En bovendien zijn de successen van de Rode Duivels positief voor ons merkimago. We hebben trouwens ook een individueel contract afgesloten met Moussa Dembele. Toen we hem contacteerden was hij nog niet zo bekend. Nu wordt hij algemeen beschouwd als een van
de grote beloften van ons voetbal. Dus ook dat was een goede beslissing. Bovendien past hij ook goed bij ons imago. Hij is heel matuur, tweetalig en straalt diversiteit uit. Iets waar we ons perfect in
kunnen vinden.”

Geen gerelateerde artikels.

In april 2008 raakte bekend dat Sven Nys vanaf januari 2009 de kleuren van het Landbouwkrediet zou verdedigen. De ploeg, die zich tot dan louter op het klassieke wielrennen had geconcentreerd, maakte daarmee de ambitie waar om in het veldrijden te stappen. Gérard Bulens die sinds 1988 actief is in de wielersport, is een trotse teammanager die veel belang hecht aan een goede verstandhouding met de sponsors van zijn team, het Landbouwkrediet – Colnago – Tönissteiner Cycling Team.

Brabant Manager: Wat is volgens u de impact van het succes van het veldrijden op sponsoring?
Gérard Bulens: “Veldrijden is in de eerste plaats vooral een Belgisch en zelfs Vlaams verhaal. De sport kent ook in Italië en Frankrijk wel de nodige bijval, maar de organisatie is er toch eerder beperkt. Dat maakt dat vooral Vlaamse bedrijven geïnteresseerd zijn om hun bedrijfsnaam te koppelen aan het veldrijden. De budgetten zijn dan ook eerder beperkt.”

Brabant Manager: Wat is het geheim van een succesvolle samenwerking tussen een ploeg en zijn sponsors?
Gérard Bulens: “Het gaat er vooral om de tijd te nemen om een bedrijf en de mensen erachter te leren kennen alvorens met hen in zee te gaan. Alleen zo kom je volgens mij tot een goede, solide band, wat zich vertaalt in een succesvolle samenwerking. Sponsoring is meer dan geld uitgeven, het vereist ondersteuning en een actieve relatie tussen de verschillende partners.”

Brabant Manager: Welke zijn de ambities voor de ploeg op lange termijn?
Gérard Bulens: “Op dit moment hebben we een planning van drie jaar voor zowel sponsors als atleten. Gedurende die periode zijn we dus verzekerd van onze toekomst. Gezien de huidige crisis breekt er een periode aan waarin het moeilijk zal worden om sponsors te vinden, al is het voor bedrijven misschien wel hét moment om hun imago te koppelen aan een ploeg, omdat een crisis ook opportuniteiten met zich meebrengt. Sowieso is de wielersport een zeer interessante keuze. De ploeg draagt de naam van het bedrijf van de hoofdsponsor en de lonen van de sporters liggen relatief laag in vergelijking met bijvoorbeeld het voetbal.”

Geen gerelateerde artikels.

Hoewel de naamsbekendheid van Carglass dankzij jarenlange doorgedreven mediacampagnes al ontzettend hoog is, blijft sales and marketing director Caroline Ameloot geloven in sportsponsoring. Carglass wil graag iets teruggeven aan de gemeenschap waar het toe behoort. Een engagement bij voetbalclub KRC Genk vormt daar een goed voorbeeld van.

Brabant Manager: Sportsponsoring wordt vaak aanzien als een instrument om de naamsbekendheid van een bedrijf of product te verhogen. Had Carglass daar dan nood aan?
Caroline Ameloot: “Eigenlijk niet, de naamsbekendheid van Carglass ligt dankzij de mediacampagnes die we ondertussen een 15-tal jaren doorgedreven voeren al heel hoog. Bij het marktonderzoek dat wij geregeld laten uitvoeren, bleek dat 80% van de respondenten spontaan de naam ‘Carglass’ noemt bij de vraag waar men hulp kan vinden bij een beschadigde autoruit. Toch werken we voortdurend aan ons imago en menen wij dat er op het vlak van merk- en logobekendheid nog verbeteringen mogelijk zijn.”

Brabant Manager: Carglass is één van de topsponsors van KRC Genk, is dat een bewuste keuze?
Caroline Ameloot: “Ja, als bedrijf met vestigingen over heel België moesten we op zoek naar een sportclub met uitstraling over het hele land. KRC Genk is een club met ambitie en beschikt over een wijdverspreide reputatie. Maar ook de regionale verbondenheid speelde een rol. Carglass is van oorsprong Limburgs en zowel het Carglass Distribution Center als het Carglass Callcenter, het kloppend hart van onze onderneming, bevinden zich in Hasselt. Om die reden vonden we het opportuun om binnen de provincie op zoek te gaan naar een geschikte  partner.”

Brabant Manager: Is jullie sponsoring aan KRC Genk ingegeven door een bepaald gevoel? Delen club en bedrijf dezelfde waarden?
Caroline Ameloot: “KRC Genk is een heel warme club die een bepaalde familiespirit uitademt. Afgelopen jaar zetten we bijvoorbeeld samen met KRC Genk en de organisatie ‘Een hart voor Limburg’ een campagne voor het goede doel op touw. Die actie was voor een stuk ingegeven door de Zuid-Afrikaanse origine van onze moedermaatschappij Belron, en had tot doel projecten op stapel te zetten om kansarme en weeskinderen uit Zuid-Afrikaanse ‘shanty towns’ of sloppenwijken te ondersteunen, alsook dichter bij de projecten van ‘Een Hart voor Limburg’ te ondersteunen. Onze medewerkers konden rekenen op de steun van de sterke en uiterst trouwe achterban van KRC Genk, en zo verkochten we tijdens een thuiswedstrijd gigantisch veel sleutelhangers voor het goede doel. De feedback en de medewerking die we van de club kregen was ongezien en ronduit fantastisch. Ondermeer om zulke redenen identificeert Carglass zich graag met KRC Genk. Wij beschouwen ons bedrijf ook graag als één grote familie.”

Brabant Manager: Op welke manier komt Carglass in beeld bij KRC Genk? Zijn er buiten publicitaire nog andere voordelen aan een sponsorengagement verbonden?
Caroline Ameloot: “Carglass staat vermeld op de voorkant van de shirts en op de ‘billboards’ naast het veld. Het stadion is ook voorzien van flexibel aanpasbare digitale reclameborden. Die zijn handig voor ons, ze bieden de mogelijkheid om snel in te spelen op eventuele acties die we op dat moment voeren. We maken ook gebruik van een aantal business-seats en beschikken reeds meerdere jaren over een loge waar we in alle luxe tweewekelijks onze gasten verwelkomen. Daarbij, de sponsoring van KRC Genk ondersteunt ons bedrijfsimago, en helpt ook bij het positioneren van Carglass als werkgever, zeker in Limburg.”

Brabant Manager: Zijn die business-seats en loges een nuttig businessplatform?
Caroline Ameloot: “Absoluut. Carglass onderhoudt nauwe banden met lease- en verzekeringsmaatschappijen. Hen uitnodigen in de loges van KRC Genk maakt deel uit van het hoge serviceniveau dat we willen bieden. Maar ook onze eigen werknemers komen geregeld over de vloer bij KRC Genk. Naast het hele business-gebeuren is een avond voetbal gewoon gezellig en ontspannend. Dat komt ons groepsgevoel alleen maar ten goede.”

Sascha Luyckx

Geen gerelateerde artikels.

Sportsponsoring. Wie doet het en waarom? Crawford is al acht jaar shirtsponsor van KAA Gent, de Gentse voetbalploeg uit eerste nationale. Crawford levert, plaatst, automatiseert en onderhoudt industriële poorten en laadbruggen. Johan Hemkes, gedelegeerd bestuurder, en Mark Driscart, general manager, geven tekst en uitleg bij hun participatie in de Oost-Vlaamse voetbalclub.

Brabant Manager: Om maar meteen met de deur in huis te vallen: waarom sponsoren jullie KAA Gent?
Johan Hemkes: “Dat is een goede vraag. Onze sponsoring is meer uit weemoed geboren, dan uit zakelijke overwegingen. Toen ik als Nederlander hier in Merelbeke kwam wonen, was ik een fervent Ajax-supporter. We zochten een voetbalclub in de buurt, waar ik tijdens het weekend met mijn zoon heen kon. Gent werd toen kampioen in tweede nationale en promoveerde naar de hoogste afdeling. Na twee jaar begon onze sponsoring met een klein paneeltje en zo groeide dat stelselmatig tot we uiteindelijk een achttal jaar geleden uitgroeiden tot shirtsponsor. Naambekendheid is de voornaamste reden. Aan de andere kant geeft een dergelijke sponsoring ook de mogelijkheid om klanten uit te nodigen voor een voetbalevenement.”

Brabant Manager: Maken jullie veel gebruik van de mogelijkheid om klanten uit te nodigen op matchen?
Johan Hemkes: “Voor de topwedstrijden tegen Anderlecht, Club Brugge en Standard Luik zeker wel. De zitjes voor de andere wedstrijden gaan veelal naar ons eigen personeel.”

Brabant Manager: Is voetbal de ideale sporttak voor bedrijfssponsoring?
Johan Hemkes: “Ik ben sinds 15 jaar een verwoed golfer en merk toch dat interessante relaties vooral daar geboren worden. Zo heb ik bijvoorbeeld ook Mark via het golfcircuit leren kennen. Netwerking via golf gebeurt veel professioneler dan in het voetbal. Op voetbalmatchen zie je vaak dezelfde mensen. Zonder dat je eigenlijk over zaken hoeft te spreken, weet iedereen in het golfwereldje toch dat we van Crawford zijn.”
Mark Driscart: “Bij golf vind je inderdaad veel meer bedrijfsleiders dan bij voetbal, waardoor je er meer relaties opbouwt. De drempel is er ook kleiner om elkaar aan te spreken. Voetbal is dus leuk maar we doen het enkel voor de naambekendheid en uit sympathie voor de stad Gent.”

Brabant Manager: Jullie sponsoren vooral met het oog op naambekendheid. Levert dat enige resultaten op?
Mark Driscart: “We merken dat onze naambekendheid heel groot is en oploopt tot 92%, wat voor onze sector uitzonderlijk is. Of dat enkel en alleen aan het voetbal te wijten is, valt moeilijk in kaart te brengen. Maar het zal er zeker toe bijgedragen hebben. Uit klantencontacten blijkt ook dat zeer veel mensen op de hoogte zijn van het feit dat we KAA Gent sponsoren.”

Brabant Manager: Is het voetbal de enige sporttak die jullie sponsoren?
Johan Hemkes: “Neen, naast KAA Gent, sponsoren we ook de volleybalclub uit Roeselare, een Gentse tafeltennisclub en een professioneel golfer. Dat wordt nog aangevuld met enkele kleinere tussenkomsten hier en daar. Maar op budgettair vlak neemt het voetbal wel de belangrijkste plaats in.”

Brabant Manager: Jullie zijn al acht jaar shirtsponsor. Hoe belangrijk zijn de resultaten van de ploeg?
Johan Hemkes: Johan Hemkes: “We zijn een trouwe sponsor, met dien verstande dat wij deel uitmaken van een beursgenoteerd bedrijf. Met de huidige kredietcrisis weet ik niet of men volgend seizoen nog zal staan trappelen om zoveel geld uit te geven. En de resultaten zijn wel degelijk belangrijk. Als West-Europese marktleider kunnen we ons niet veroorloven geassocieerd te worden met ‘losers’.”

Jan De Naeyer

Geen gerelateerde artikels.

Arena, Belgisch marktleider op het vlak van sportverzekeringen stelt dat specialisatie in de sportverzekeringssector geen overbodige luxe is. “Bij het opstellen van degelijke en betrouwbare sportverzekeringen, komt meer kijken dan men op het eerste zicht zou durven denken,” vertelt algemeen directeur Eddy Van Den Bosch. Arena is al 25 jaar actief en vertegenwoordigt 90 federaties en meer dan 500 sportclubs.

Brabant Manager: Wat doet de sportwereld zodanig verschillen van andere sectoren?
Eddy Van Den Bosch: “Elke sport heeft zijn  specifieke kenmerken  met bijhorende risico’s. Het kan heel complex worden. Neem nu bijvoorbeeld diepzeeduikers of bergbeklimmers. De risico’s  waar zulke sporters aan onderhevig zijn, verschillen danig met die waar voetballers of wielrenners mee geconfronteerd worden. Arena vertrekt vanuit de noden die uit de specifi eke eigenschappen en kenmerken van elke sport voortvloeien. Op die manier trachten wij verzekeringsproducten aan te bieden, die een op maat gerichte oplossing aan al onze klanten weten aan te reiken.”

Brabant Manager: Geldt er een specifi eke wet- en regelgeving voor de sportverzekeringssector?
Eddy Van Den Bosch: “Jazeker. De sportwereld is een omgeving met eigen wetten, decreten en koninklijke en ministeriële besluiten. Die kunnen gaan over diverse onderwerpen  zoals de veiligheid, de gezondheid, de erkenning, de subsidiëring en de statuten van sportbeoefenaars. Sport beschikt zelfs over een geheel eigen rechtspraak. Bloso, de sportadministratie van de Vlaamse Gemeenschap, legt op basis van het Vlaams Sportdecreet de minimumnormen vast waaraan sportverzekeringen moeten voldoen. Om onaangename verrassingen te vermijden is het in die zin geen overbodige luxe dat sportfederaties en clubs in zee gaan met een verzekeraar die wegwijs is in het regelgevend kluwen.”

Brabant Manager: Arena heeft net een grondige restyling achter de rug. Staan de nieuwe huisstijl en logo voor een vernieuwde aanpak?
Eddy Van Den Bosch: “Arena is al 30 jaar actief in de sportverzekeringssector, waarvan 15 jaar onder de naam Arena zelf. We hebben ons in de eerste plaats altijd willen profi leren als een partner van sportfederaties en clubs, en niet zozeer als een sponsor. Met de vernieuwde huisstijl en logo willen we ons imago als sportverzekeraar die coachend optreedt in sportverzekeringen en loyaliteit, betrouwbaarheid en betrokkenheid centraal stelt, gewoon nog eens extra onderstrepen.”

Brabant Manager: Arena onderhoudt met een aantal federaties zoals de Koninklijke Belgische Voetbalbond (KBVB) en de Vlaamse Sportfederatie een nauwe band. Hoe zien jullie die samenwerking
juist?
Eddy Van Den Bosch: “Ons partnerschap met de Koninklijke Belgische Voetbalbond is gevest op een jarenlange vruchtbare samenwerking en is gebaseerd op een wederzijds vertrouwen tussen beide partners. De voetbalbond is de grootste sportfederatie van België en opent op die manier vele deuren voor ons. Door het krachtige netwerk waar we via de voetbalbond toegang toe krijgen, kunnen we de naambekendheid van Arena stimuleren en komen we in contact met andere potentiële partners. In de omgekeerde richting bieden wij de voetbalbond dan weer onze knowhow aan, en voorzien wij hen van een op maat gemaakt verzekeringspakket. Zowel de voetbalbond als Arena onderschrijven overigens dezelfde waarden. Fairplay en respect blijven voor ons primeren.”

Sascha Luyckx

Geen gerelateerde artikels.

Met 450.000 aangesloten personen, waarvan 250.000 jongeren, vormt de Koninklijke Belgische Voetbalbond (KBVB) niet alleen de grootste jeugdbeweging, maar ook de grootste sociale stroming en sportfederatie van het land. De bond onderneemt talloze initiatieven om de administratieve en sportieve organisatie van het voetbal te bevorderen én het imago van de sport, zijn leden én zijn sponsors te beschermen. Een gesprek met voorzitter François De Keersmaecker.

Brabant Manger: Wat is het doel van de KBVB?
François De Keersmaecker: “De KBVB heeft als doel om de administratieve en sportieve organisatie van de  voetbalsport te bevorderen. Dat vertaalt zich in diverse activiteiten zoals bijvoorbeeld het organiseren van de nationale en provinciale kampioenschaps- en bekerwedstrijden, de opleiding en begeleiding van de scheidsrechters, de Bondsschool, de veiligheid in de stadions, promoacties, enzovoort. Dagelijks zetten zo’n 150 werknemers zich in voor onze werking.”

Brabant Manger: De KBVB vertegenwoordigt ‘de grootste jeugdbeweging, de grootste sociale stroming en de grootste sportfederatie van het land’. Kunt u deze drie domeinen verder toelichten?
François De Keersmaecker: “Onze organisatie telt het hoogste aantal aangesloten leden en kinderen. Dat maakt van ons de grootste jeugdbeweging van het land. Daarnaast voorzien de KBVB en alle betrokken partijen in een gezonde vrijetijdsbesteding. Dit is een sociale, externe taak naar de gemeenschap toe die tot op heden onvoldoende appreciatie geniet van de overheid. En tot slot zijn we met 450.000 leden de grootste sportfederatie van het land.”

Brabant Manger: Welke boodschap schuilt er voor de KBVB achter de slogan ‘Voetbal is een levensschool’?
François De Keersmaecker: “Die slogan geeft aan dat voetbal zoveel meer is dan alleen maar tegen een balletje trappen. Bij voetbal leren kinderen op jonge leeftijd al veel vaardigheden aan die later een absolute meerwaarde kunnen betekenen: teamgeest, verantwoordelijkheid, fair play, enzovoort.”

Brabant Manger: Wat zijn de uitdagingen voor de KBVB op korte en lange termijn?
François De Keersmaecker: “Zowel op korte als langere termijn zien wij de verdere promotie van het voetbal in binnen- en buitenland, een nog betere ondersteuning van de nationale ploeg en een verdere professionalisering van de contacten met onze partners en sponsors als onze voornaamste uitdagingen. De KBVB heeft enorm veel plannen en werkt aan zeer waardevolle projecten. En die gaan heus niet altijd over onze nationale ploeg, alleen halen andere initiatieven jammer genoeg niet zo snel het nieuws.”

Brabant Manger: Hoe belangrijk is het bedrijfsleven voor de KBVB en het Belgisch voetbal?
François De Keersmaecker: “In onze sector kan je sponsoring niet wegdenken. Sponsoring en bedrijfsleven zijn zeer nauw met elkaar verweven. Bedrijven gaan bewust op zoek naar een link tussen het bedrijfsimago en de successen van de sportploegen. Zo wil men een perfect match vinden met bepaalde waarden in de gemeenschap. Sponsoring bij de KBVB draait – ook hier weer – niet alleen om de nationale ploeg. Bedrijven steunen bijvoorbeeld ook jeugdprojecten vanuit een sociaal oogpunt.”

Brabant Manger: Hoe tracht u bestaande en nieuwe commerciële partners te betrekken bij het voetbal?
François De Keersmaecker: “Daarvoor hebben we niet zo lang geleden een professionele marketingcel opgericht. Met deze cel onderhouden en optimaliseren we de contacten met bestaande partners, en gaan we actief op zoek naar nieuwe sponsors en mogelijkheden. Dankzij deze cel konden we de afgelopen twee jaar een groot aantal partners aantrekken, waaronder Cofi dis, Hamburg-Mannheimer, Citibank, Aannemingen Verelst.”

Brabant Manger: Omkoping in het voetbal heeft een negatieve impact op het imago van de sport. Ook voor bedrijven houdt dit risico’s in. Hoe gaat de KBVB hiermee om?
François De Keersmaecker: “Voor dit soort ‘schadelijke’ zaken richtten we een apparaat op, het Bondsparket. Het wordt geleid door mensen die professionele ervaring hebben met dergelijke situaties. Samen met de UEFA proberen we bijvoorbeeld zeer actief mee te werken aan de bestrijding van het gokken, dat onlangs opdook in onze sport. Zo’n actieve rol is onontbeerlijk, het gaat immers om je eigen imago én dat van alle leden en partners.”

Geen gerelateerde artikels.

Sportcommunicatie is ook bij ons eindelijk een vakgebied op zich geworden met eigen wetten en geboden. Dat zegt Wim Lagae, professor en auteur van het nieuwe handboek ‘Sportcommunicatie: tactiek en techniek.’ “De tijd dat een bedrijf aan sponsoring doet omdat de baas een sportfanaat is, ligt ver achter ons. Het emotionele heeft plaats gemaakt voor het rationele.” Kortom: ‘management by hobby’ kan niet langer.

Brabant Manager: Dat u niet langer over sportsponsoring, maar over sportcommunicatie spreekt, is geen toeval. Is het onderdeel van de gehele marketingmix van een bedrijf?
Wim Lagae: “De term sponsoring is passé. Vandaag de dag maakt voor niet-sportmerken de communicatie via de sport immers deel uit van de totale marketing en/of communicatie van een bedrijf. Dat gaat veel verder dan het inkopen van logovermelding of rechten via boarding, op shirts of noem maar op. In de loop der jaren is sportsponsoring sterk geïntegreerd in de promotie en marketingmix: het is daarom een volwaardig instrument geworden.”

Brabant Manager: Is het ook doelgerichter?
Wim Lagae: “Precies. Sportcommunicatie vergt een doelgerichte aanpak. Er is de jongste jaren een hele evolutie op gang gekomen die maakt dat de term ‘sportsponsoring’ veel te eng is. De tijd dat een bedrijf aan sportsponsoring gaat doen omdat de baas een sportfanaat is – de stijl van ‘la danseuse du président’ – ligt gelukkig ver achter ons. Het sponsorhobbyisme van vroeger hield wel eens in dat beslissingnemers zich, verblind door het sportspektakel en de emoties, irrationeel gingen gedragen. Dat kan vandaag niet meer.”

Brabant Manager: Sportcommunicatie wordt steeds belangrijker, stelt u. Hebt u enig zicht op het belang van sportsponsoring in België?
Wim Lagae: “Hoe groot het budget is dat Belgische bedrijven aan sportcommunicatie besteden, moet zowat een van de best bewaarde geheimen in ons land zijn. Ik pleit dan ook voor meer transparantie. Schijnbaar bestaat er nog altijd wat schroom rond, net zoals er over de lonen van de topvoetballers of topmanagers altijd wel wat geheimzinnig gedaan wordt. In andere landen doet men daar minder moeilijk over. Daar zijn de bedragen voor sportcommunicatie in elk geval enorm. In de Verenigde Staten bijvoorbeeld wordt er via sportcommunicatie per één dollar sportsponsoringrechten liefst 2,2 dollar in versterkende communicatie van de sportsponsoring geïnvesteerd. De prognoses voor 2008 spreken zelfs van een bedrag van 16,8 miljard dollar, in Noord-Amerika alleen. Over de hele wereld moet het gaan om bedragen in de buurt van 43,5 miljard dollar.”

“Hoe groot het budget is dat Belgische bedrijven aan sportcommunicatie besteden, moet zowat een van de best bewaarde geheimen in ons land zijn.”

Quick Step: zeven miljoen euro

Brabant Manager: Bestaan er bij ons helemaal geen cijfers?
Wim Lagae: “De weinige cijfers die we kennen zijn te vinden bij onze Rode Duivels en de wielerploegen. Sponsors als Citibank of Hamburg-Mannheimer betalen voor de nationale voetbalploeg 250.000 tot 300.000 euro per jaar, afhankelijk van de ruilwaarde in het contract. De twee naamsponsors van wielerploeg Silence-Lotto, Omega Pharma en de Nationale Loterij, sponsoren respectievelijk vier en drie miljoen euro. Grote concurrent Quick Step-Innergetic heeft dan weer een jaarbudget van om en bij de 10 miljoen euro, waarvan Quick Step zeven miljoen euro per jaar cash betaalt en de overige kleine sponsors samen drie miljoen euro.”

Brabant Manager: Het summum van sportcommunicatie is nog altijd visibiliteit via televisieuitzendingen?
Wim Lagae: “Televisie blijft inderdaad bepalend voor de zichtbaarheid. Als je weet dat elk mens zo’n 2.000 tot 2.500 merkprikkels per dag krijgt, is het de kunst en de droom om op het eind van de dag bij die 15 of 20 merken te zijn die je onthouden hebt. Televisie is hierbij een handig instrument. Een voorbeeld: in 2005 werd gemeten dat de complete merknaam van wielercosponsor Lotto vijf uur en veertien minuten op de Belgische tv-zenders te zien was tijdens ProTourwedstrijden. Op basis van de kijkcijfers en de kostprijs om 1.000 kijkers gedurende dertig seconden te bereiken (de kostprijs van een publicitaire spot, nvdr.) kwam het onderzoeksbureau uit op een commerciële tegenwaarde van 5,47 miljoen euro. Naast tv-zichtbaarheid is uiteraard ook de aanwezigheid van sportsponsoring  in printmedia een belangrijke component.”

Brabant Manager: Als u zegt dat rationalisering in sportcommunicatie een feit is, hoe kunnen bedrijven de effecten van sportsponsoring dan kennen?
Wim Lagae: “Vijf jaar geleden zou ik hierop antwoorden in termen exposure-meting, marktstudies enzovoort. Intussen weten we hoe licht dergelijke effectiviteitsmetingen wegen. In mijn boek citeer ik bij het hoofdstuk ‘Effect van sportsponsoring’ trouwens Marc Coucke van Omega Pharma. Die zegt: “Ik houd niet zo van studies, daar betaal ik mijn dividenden niet mee.” De hoofddoelen van  sportcommunicatie zijn uiteraard de vergroting van de naamsbekendheid of de verbetering van het imago. Twee concrete succesverhalen: kredietmaatschappij Cofidis deed lange tijd enkel aan direct marketing en had de naam van een agressieve speler te zijn op een markt waar deurwaarders en dreigbrieven schering en inslag zijn. In ‘97 verbond Cofidis zich voor vijf miljoen euro aan een wielerploeg uit eerste klasse. In ons land had tot dan nauwelijks één op acht Belgen van de kredietmaatschappij gehoord. Na vijf jaar sponsoring was de naamsbekendheid al opgelopen tot 64%. Hetzelfde voor Fidea verzekeringen, dat in het veldrijden stapte toen het failliete Spaar-Select moest afhaken. Het zag zijn geholpen naamsbekendheid van schier nul naar 70% evolueren.”

Doping en omkoping

Brabant Manager: Je merk verbinden aan een ploeg of een sport, kan toch ook slecht uitpakken?  Of tasten bijvoorbeeld dopingverhalen de aantrekkingskracht van wielersponsoring niet aan?
Wim Lagae: “Wie zijn sportcommunicatie voert via topsport weet dat er bepaalde risico’s aan verbonden zijn. In topsport bestaat nu eenmaal de kans op vervuiling zoals dopinggebruik, omkoopschandalen en dergelijke. Uiteraard is dat niet goed te keuren, maar je moet realistisch zijn. Topsport wordt immers op het scherp van de snee beoefend. En geef toe dat de houding van de Duitse televisiezenders om de Ronde van Frankrijk niet meer uit te zenden vanwege de dopingschandalen op zijn minst hypocriet is. Tenminste als je weet dat het nog jaren zal duren voordat we alle resultaten van dopingtests zullen kennen of dat er zo’n 100 landen zijn waarvan de ‘whereabouts’ van de atleten niet aangeleverd zijn.”

Brabant Manager: In uw boek geeft u tot slot ook een aantal tips. Er is zelfs sprake van 10 geboden voor sportsponsoring.
Wim Lagae: “Dat klopt. Op die manier wordt het ook een handboek voor bedrijven die van plan zijn aan sportcommunicatie te doen. Bovenaan het lijstje van geboden staat: bovenal, communiceer uw sponsoring. Laat met andere woorden weten dat u sponsort.”

Patrick Poppe

Geen gerelateerde artikels.

Hoewel Veldeman in de jaren ‘60 van vorige eeuw startte met het verhuren van klassieke ‘push poletents’, legde de firma zich in de loop der jaren steeds meer toe op de productie van innovatieve overdekkingsoplossingen met aluminium frames als basis. Vandaag profileert het bedrijf zich als ontwikkelaar en producent, die met verschillende producten de wereldwijde markt betreedt. Brabant Manager besprak met sales en marketing manager Ludo Ost de toepassingsgebieden van Veldeman’s structurele toepassingen.

Brabant Manager: tegenwoordig gebruikt Veldeman de tagline ‘structure solutions’, terwijl er vroeger voor ‘tent technology’ werd geopteerd. Waarom die verandering?
Ludo Ost: “Het woord ‘tent’ heeft ons inziens een nogal negatieve betekenis en doet eigenlijk tekort aan de veelzijdigheid van de overdekkingsoplossingen die we vandaag aanbieden. In 1984 zijn we systematisch begonnen met tijdelijke, semipermanente en permanente overdekkingen op basis van aluminium frames. Het gebruik van aluminium bood vele voordelen op het vlak van flexibiliteit en afwerking, terwijl de stevigheid en stabiliteit niet moesten onderdoen voor gebouwen. Veldeman behoort ondertussen tot de top van de wereld als het aankomt op overdekkingen.”

Brabant Manager: Voor welke toepassingen worden jullie structurele overdekkingen zoal gebruikt?
Ludo Ost: “We werken met een viertal categorieën om de toepassingsgebieden van onze producten te illustreren; ‘sports and leisure’, ‘logistics and industrial’, ‘events and exhibition’ en ‘tent rental companies’. We fabriceren héél wat overdekkingstoepassingen die we verkopen aan tentverhuurbedrijven.”

Brabant Manager: Stel, ik ben de organisator van een groots evenement. Is Veldeman dan de partner bij uitstek?
Ludo Ost: “Ja, we kunnen op dat vlak een pak referenties voorleggen. Veldeman maakte in het verleden overdekkingen voor de meest uiteenlopende vormen van beurzen, festivals, fuiven en privéfeesten. Laatst verzorgden we nog de ruimte voor de festiviteiten rond 100 jaar RSC Anderlecht en voor het 250-jarig bestaan van vrachtwagenconstructeur MAN in Duitsland bouwden we een designvolle hal midden op een prestigieus historisch binnenplein. Dat was een huzarenstukje.”

Brabant Manager: Veldeman investeert enorm in onderzoek en ontwikkeling, wat moeten we ons daar bij voorstellen?
Ludo Ost: “Met een aluminium frame kunnen we inmiddels een ruimte van 50 meter vrij overspannen. Zoiets moet echter steunen op correcte materiaalkeuzes en rigoureuze berekeningen. We zijn één van de weinige ter wereld die de ‘Tensioned Fabric Structure’ (TFS) gebruikt. Daarmee genieten we een groot concurrentievoordeel. Zulke realisaties vloeien voort uit ons innovatief onderzoek.”

Brabant Manager: Jullie constructies zijn ook geschikt voor sporthallen. Waarom zou bijvoorbeeld een tennisclub moeten kiezen voor Veldeman?
Ludo Ost: “We hebben verschillende argumenten. Onze constructies kunnen snel gerealiseerd worden en de lichtinval in onze sporthallen is uniformer en natuurlijker dan bij klassieke hallen. De verankeringsmethoden die we gebruiken zijn goedkoper en fl exibeler. Ook de club van Justine Henin koos vorig jaar voor Veldeman.”

Brabant Manager: Dus Veldeman bouwt zowel tijdelijke als permanente overdekkingsconstructies?
Ludo Ost: “Inderdaad. De sporthallen die we bouwen zijn uiterst geschikt voor permanent gebruik. Maar het kan ook voor zeer tijdelijk. In de logistiek en de industrie hebben we daar veel ervaring in. Stockage, opslag, extra bedrijfs- of winkelruimte, dat kan allemaal. Met Boeing en Airbus hebben we overigens een exclusief contract. Zodra er ergens ter wereld een vliegtuig dringend hersteld moet worden, vliegen wij er onmiddellijk een overdekking heen.”

Sascha Luyckx

Geen gerelateerde artikels.

Citibank behoort tot Citigroup, één van de grootste financiële instellingen ter wereld. In België heeft Citibank meer dan 200 kantoren en geniet ze het vertrouwen van meer dan 500.000, vooral particuliere klanten. De bank biedt enkele unieke diensten.

Beleggen1 is één zaak, goed beleggen is een andere. Wie op zoek is naar een goed beleggingsproduct  vindt bij Citibank beslist zijn gading. Naast de klassieke spaarrekeningen en termijnrekeningen is er bijvoorbeeld de Citi Money Market rekening. Het unieke aan deze rekening is dat de rente maandelijks wordt uitbetaald en dat u het geld op elk moment kunt opvragen. Een ideale formule dus om uw geld even te parkeren in afwachting van een belegging in een beleggingsfonds bijvoorbeeld. Precies wat beleggingsfondsen betreft, heeft Citibank een unieke benadering. “Voor de instellingen voor collectieve belegging werken we met het systeem van de open architectuur,” zegt Michel De Bolle, head of marketing. “Dat betekent dat we, in tegenstelling tot andere grootbanken, geen eigen fondshuis hebben en dus ook geen eigen beleggingsfondsen. We zijn immers van mening dat je als bank niet de beste kunt zijn in alle activaklassen. Daarom werken we samen met de specialisten van Standard & Poors, die voor ons permanent 30.000 beleggingsfondsen en beveks van andere financiële instellingen volgen. Op die manier kunnen we onze klanten de beste fondsen in elke activaklasse aanbieden, afhankelijk van hun risicoprofiel en specifieke wensen. Uiteindelijk bieden we de producten aan van 14 verschillende beurshuizen, wat de garantie is voor een gevarieerd aanbod van topproducten die beantwoorden aan elke behoefte.”

Citigold, een persoonlijke beleggingsservice

Dat Citibank ook de dienstverlening hoog in het vaandel voert, bewijst de Citigold-formule. Klanten die over een vermogen beschikken van 75.000 euro of meer genieten daarmee een bevoorrechte service met een persoonlijke behandeling. Particulieren die aan die voorwaarde voldoen en die dat wensen, krijgen een persoonlijke adviseur toegewezen. Deze Citigold adviseur bespreekt dan samen met hen de vele mogelijkheden die het ruime assortiment beleggingsproducten van de bank biedt. Citigold is dan ook de ideale formule om in overleg met een specialist de beste spaar- en beleggingsformules te selecteren en zo je vermogen objectief te beheren. Michel De Bolle: “We bieden hiermee een service die je bij grote banken pas vanaf een veel hoger bedrag krijgt. Let wel, de Citigold adviseur is dan wel een beleggingsspecialist maar hij dringt zijn mening nooit op. Hij formuleert uitsluitend aanbevelingen. Zijn bedoeling is een sterke persoonlijke relatie op te bouwen, zodat hij weet welke uw beleggingshorizon, keuzes en projecten zijn. Het bepalen van uw beleggersprofiel is dan ook essentieel. Zo kan hij zijn advies perfect op uw ambities afstemmen. De portefeuille wordt ook regelmatig geëvalueerd en indien nodig, aangepast aan uw gewijzigde profiel.”

Marktleider voor kredieten

Al jaren is Citibank dé specialist op het gebied van leningen en financieringen. In dat segment is de bank zelfs marktleider in België. Ook hier is het aanbod heel compleet: standaardlening op afbetaling, autofinanciering, jongeren autolening, huwelijkslening, renovatiekrediet, woonlening, energielening, ecokrediet2, … Met de stijgende energieprijzen is bijvoorbeeld de energielening een interessante formule. Dit krediet stelt u in staat om de stookoliefactuur over 12 maanden terug te betalen. Ook het Ecokrediet speelt in op een bijzonder actueel onderwerp. Het is een lening waarmee men de aankoop van zonnepanelen, extra isolatie of een condensatieketel kan financieren. Deze milieuvriendelijke investeringen kunnen op termijn een flinke besparing opleveren, wat het Ecokrediet helemaal interessant maakt. En ook voor een autofinanciering pakt Citibank altijd uit met een interessante rentevoet. Op www.citibank.be vindt u onder het hoofdstuk ‘Lenen’ een simulator waarmee u kunt controleren hoeveel u kunt lenen in functie van uw mogelijkheden.

Geen gerelateerde artikels.

Limburg Manager nr. 46 schenkt in deze editie aandacht aan de volgende onderwerpen:

• Voeding-, Land-&Tuinbouwsector
• Sport & Business
• stad Hamont-Achel

Verder zijn er nog onze coverartikels… :

• Opvolging in familiale KMO’s met een interview met Stijn Bijnens en Hugo Leroi van de LRM
• De uitreiking van de JCI Limburg award op 22 april 2009, wie wordt de Jonge Ondernemer van het jaar ?
• De stijgende vraag naar risicokapitaal, bij welke instanties kan U in Vlaanderen terecht ?
• De voor-en nadelen van sportsponsoring, ondertussen een volwaardig vakgebied geworden.

Geen gerelateerde artikels.

“Net als in een bedrijf bepaalt éénpersoon – de stuurman – de route”

Met een opblaasbare boot in teamverband wilde rivieren bedwingen: het spreekt avontuurlijke geesten zeker aan. Rafting bestaat ook in ons land al ruim 20 jaar. “Het is een ideale teamsport om de dynamiek tussen collega’s een boost te geven,” zegt Herwig Rogiers van Rafting & Outdoor, dat op 2 november de allereerste Semois Rafting Trail organiseert.

Vlaanderen Manger: Wat behelst de Semois Rafting Trail precies?
Herwig Rogiers: “Het is een eendagsevenement in samenwerking met Cap Bohan, waarbij ploegen van vier tot zes mensen op een plezante manier de raftingsport kunnen ontdekken. Onze organisatie staat zowel open voor debutanten als gevorderden. De Semois is een rustige rivier, iedereen kan dus deelnemen. In de voormiddag staat een snelheidsproef van 4 km tussen Vresse en Membre op het programma. Nadien prijkt een afvaart van 6,5 km tussen Membre en Bohan op het menu, door de prachtige ‘Reserve Naturelle’. Onderweg moeten de deelnemers ook nog drie natuurproeven afwerken. We verklappen niet over welke proeven het gaat, zodat de teams zich niet kunnen voorbereiden. Op die manier blijft het een verrassende uitdaging.”
Vlaanderen Manger: Hoe belangrijk kan rafting zijn voor teambuilding?
Herwig Rogiers: “Net als bij de organisatie in een bedrijf, bepaalt één persoon – de stuurman – de juiste route. De twee peddelaars vooraan geven de juiste kadans aan voor de andere mensen in de boot. Het komt er ook op aan snel te anticiperen op onverwachte situaties. Op de Semois valt dat goed mee, maar zeker op wildwaterpistes, zoals in Arras, merk je welke teams uitstekend samenwerken, of juist niet.”
Vlaanderen Manger: Hoe kunnen geïnteresseerde deelnemers zich voorbereiden?
Herwig Rogiers:  “Wij zijn al op 1 november ter plaatse. Wie wil, kan dan dus al eens komen trainen. Daarnaast organiseren we vooraf nog enkele interessante activiteiten, waarover je alle informatie vindt op onze website www.rafting.be. Via die weg kan je ook inschrijven voor de Semois Rafting Trail. Bedrijven kunnen er overigens ook een weekenduitstap van maken. In de omgeving van Bohan zijn er voldoende interessante mogelijkheden voor overnachtingen in een pittoreske omgeving.”

BAV

Geen gerelateerde artikels.

Het seizoen 2006-07 was niet meteen een hoogvlieger in de rijk gevulde geschiedenis  an Club Brugge. De gewonnen bekerfinale tegen Standard Luik maakte in extremis veel goed, maar in de competitie vielen de resultaten tegen. Toch lijkt dit niets af te doen aan de populariteit van de club. We praatten met general manager Filips Dhondt over de sportieve en extrasportieve ambities van blauw-zwart.

Vlaanderen Manager: Waar haalt een Belgische topclub als Club Brugge zijn inkomsten uit?
Filips Dhondt: “Wij maken elk jaar een begroting op, die enkel inkomsten van de nationale competitie, de Jupiler League, betreft. De Europese competitie, de Belgische Beker en de verkoop van spelers worden niet opgenomen in dit financiële plaatje. De ticketverkoop is goed voor 35% van onze inkomsten. 34% is afkomstig van commerciële activiteiten, zoals sponsoring, publiciteit, loges,… De televisierechten brengen 20% in het laatje en de rest is afkomstig van diverse posten, zoals catering, cafetaria’s…”

Vlaanderen Manager: Als we dit lijstje overlopen, komt er vooral geld binnen op wedstrijddagen…
Filips Dhondt: “Grote buitenlandse clubs – en daar haalt iedereen sowieso de mosterd – maken inderdaad steeds uitdrukkelijker het verschil tussen Matchday Revenues, inkomsten op wedstrijddagen, en Non- Matchday Revenues, inkomsten daarbuiten. De Matchday Revenues van Club Brugge zijn de voorbije vijf jaar met zowat 80% gestegen.”

Vlaanderen Manager: Een indrukwekkend cijfer. Hoe valt dit te verklaren?
Filips Dhondt: “Om te beginnen is het aantal toeschouwers verdubbeld. Daarnaast is ook het televisiecontract aanzienlijk gestegen. Volgend jaar wordt er trouwens onderhandeld over een nieuw contract op de tv-rechten. Als we het huidige budget vergelijken met de buurlanden en louter bekijken op basis van het aantal inwoners, zeg maar potentiële kijkers, zitten we nog maar aan 60 tot 65 % van het marktpotentieel.”

Vlaanderen Manager: Het toekomstige nieuwe stadion zal wellicht ook bijkomende middelen opleveren.
Filips Dhondt: “Zonder enige twijfel. Om te beginnen drijven we de capaciteit op van 28.000 tot 40.000 zitjes. Club heeft een bestand met 70.000 geregistreerde supporters. Dat wijst erop dat we op dit gebied hoge ambities mogen koesteren. Nederlandse clubs, die de voorbije jaren een nieuw stadion bouwden, stelden trouwens een toename van het aantal toeschouwers met ongeveer 30% vast. Bovendien kunnen we in het nieuwe stadion veel meer business seats aanbieden.”

Vlaanderen Manager: Tot zover de Matchday Revenues. Hoe zit het met de inkomsten uit andere activiteiten?
Filips Dhondt: “De merchandising – verkoop van shirts, sjaals, vlaggen… – loopt goed. Maar op het gebied van Non-Matchday Revenues kunnen we nog heel wat leren van de Europese topploegen. Olympique Lyon heeft bijvoorbeeld een eigen taxibedrijf. Fans van Manchester United kunnen zelfs een clubgebonden bankrekening openen! Club Brugge is op zoek naar gelijkaardige innoverende formules; middelen om de verbondenheid van onze supporters met de club te versterken. Dergelijke initiatieven vergen evenwel een specifieke sectorale knowhow. Daarom voeren wij gesprekken met potentiële partners, maar we blijven steeds bereid om te luisteren naar creatieve voorstellen. Daarnaast zullen ook de nieuwe media voor ongekende mogelijkheden zorgen. Ik  noem maar wat: je zit op een familiefeest terwijl Club speelt. Wanneer er gescoord wordt, ontvang je een signaal en als je dat wenst kan je de beelden van het doelpunt meteen bekijken. Dit lijkt science fiction, maar het is heus niet zo veraf als men zou denken.”

600.000 bezoekers per jaar

Vlaanderen Manager: Stel: ik ben een ondernemer en op zoek naar publiciteit.Wat kan Club Brugge mij zoal bieden?
Filips Dhondt: “Ik laat even de klassieke sponsoring en reclameborden buiten beschouwing. Die zal iedereen wel kennen. Globaal gezien hebben ondernemingen één van twee verschillende doelstellingen. Ofwel willen ze maximale zichtbaarheid om hun merknaam te promoten. Ofwel willen ze partners onthalen om relaties uit te bouwen. Voor dit laatste zijn de verschillende business formules de ideale oplossing. Wat de zichtbaarheid betreft, kan Club Brugge overtuigende cijfers voorleggen. Op een seizoen komen er 600.000 bezoekers naar ons stadion en wij hebben al jaren, samen met Anderlecht, het hoogste aantal uren tv-uitzending. Hoe dan ook, als een geïnteresseerde adverteerder ons aanspreekt, zijn we steeds bereid een pakket uit te werken op maat van zijn specifieke wensen en mogelijkheden.”

Vlaanderen Manager: Welke impact hebben de tegenvallende sportieve prestaties van vorig jaar op de interesse van sponsors?
Filips Dhondt: “Zo goed als geen. Zowel de fans als commerciële partners kijken verder dan een enkel seizoen. Het vertrouwen in bestuur en werking is groot. In het tussenseizoen hebben we overigens getoond dat we ambitieus zijn en blijven.”

Vlaanderen Manager: Wat zijn de sportieve ambities van Club voor dit jaar?
Filips Dhondt: “Ons handhaven aan de Belgische top en de Europese subtop, en Europees af en toe hopen op een positieve uitschieter. In de Europese ranking staan we nog steeds als hoogste Belgische club genoteerd op de 48ste plaats, terwijl we niet eens voorkomen in de top 250, wanneer we de werkingsbudgetten vergelijken.”

“In de Europese ranking staan we nog steeds als hoogste Belgische club op de 48ste plaats, terwijl we niet eens voorkomen in de top 250, wanneer we de  werkingsbudgetten vergelijken.”

Vlaanderen Manager: En de extrasportieve ambities?
Filips Dhondt: “Vorig jaar organiseerden enkele marketingbureaus een grote Nationale Merkencompetitie. Daaruit kwam Club Brugge niet alleen naar voor als populairste voetbalploeg, maar zelfs als populairste merk in alle categorieën! Die populariteit in duidelijk een grote troef en een wissel op de toekomst. Voeg daar in de nabije toekomst het nieuwe stadion bij als hefboom… Kortom, ik geloof  rotsvast in de sportieve en financiële toekomst van Club.”

Vlaanderen Manager: Veel succes in het nieuwe seizoen!

Jan Jacobs

Geen gerelateerde artikels.

Roger Anné van Aminolabs werd dit jaar bekroond met de JCI-Award Limburg, waarmee hij werd uitgeroepen tot Limburgse Jonge Ondernemer van het Jaar. De toekenning van deze trofee gebeurde aan de vooravond van de verhuis van zijn bedrijf naar de Philips-site in Hasselt. Daar beschikt het Anné-team over voldoende ruimte om de snelle groei van deze voedingsonderneming op de juiste manier te kanaliseren.

Roger Anné hield Aminolabs in 1993 boven de doopvont onder de naam Eurofood Belgium. “Na mijn studies deed ik ervaring op in een fabriek waar aminozuren werden verwerkt,” vertelt hij. “Vrij snel wist ik dat ik zelf in deze sector iets uit de grond wou stampen. Dat is Aminolabs geworden, een bedrijf waarvan je de  producten in twee categorieën kan opdelen: sportvoeding en voedingssupplementen. Met sportvoeding mikken we via onze klanten op een cliënteel van bodybuilders, atleten, enzovoort. De doelgroep voor voedingssupplementen is veel breder, namelijk de ‘active life style users’. Dat zijn mensen die een druk professioneel leven leiden, maar ook graag aan sport doen. Vanwege factoren als stress, luchtvervuiling, zwaarlijvigheid, enzovoort, zijn de geleverde prestaties vaak niet helemaal bevredigend. Op dat moment kunnen voedingssupplementen een oplossing bieden. De missie van Aminolabs omschrijf ik graag als het geven van een innovatieve visie op voedingssupplementen. Kortom: we verkopen producten die, onder meer, de gezondheid verbeteren, het lichaam meer energie geven, prestatieverhogend werken en het lichaamsgewicht helpen controleren.”

Limburg Manager: Hoe snel groeit deze markt?
Roger Anné: “Heel snel, dat kan ik u verzekeren. Dit bedrijf telt 30 medewerkers en realiseerde vorig jaar een omzet van 10 miljoen euro. Voor de komende jaren reken ik op een groei  met telkens ongeveer 20% op jaarbasis. Die groeiprognose houdt verband met onze verhuis naar de nieuwe bedrijfsruimte op de Hasseltse Research Campus langs de Kempische Steenweg. We hebben daar een tot zeven keer grotere bedrijfsruimte ter beschikking. We kunnen daardoor zowel de productiviteit verhogen als onze eigen onderzoeks- en ontwikkelingsactiviteiten verder ontwikkelen. Die inspanningen op het vlak van research & development moeten op termijn tot nieuwe producten leiden.”

“We verkopen producten die, onder meer, de gezondheid verbeteren, het lichaam meer energie geven, prestatieverhogend werken en het lichaamsgewicht helpen controleren.”

Limburg Manager: Voorziet u een uitbreiding van het personeelsbestand?
Roger Anné: “Absoluut, we zijn op alle niveaus op zoek naar nieuwe mensen. We zoeken zowel productiemedewerkers als laboranten, onderzoekers en mensen voor het invullen van administratieve functies tot sales personen.”

Limburg Manager: Hoe hoog had u de kansen op de JCIAward ingeschat?
Roger Anné: “Ik was genomineerd voor zowel de Limburgse als de Vlaamse award, in het laatste geval met nog negen andere bedrijven. De JCIAward Limburg heb ik gewonnen, de Vlaamse niet. Echt verwacht was deze onderscheiding niet, je stelt je in zo’n geval toch altijd eerder bescheiden op. Maar het is uiteindelijk toch een hele opsteker, het betekent dat je goed bezig bent. Bovendien is het een stevig steuntje in de rug. Ja, eerlijk gezegd ben ik er wel trots op. Het is een beloning voor het volledige team. Al onze 30 medewerkers zetten dag in dag voluit hun schouders onder dit bedrijf.”

Limburg Manager: Heeft de award ook iets concreets opgeleverd?
Roger Anné: “Vooral onze naambekendheid is toegenomen en de waarde daarvan mag je niet onderschatten. Doordat ons bedrijf uitgebreid in de bloemetjes is gezet, krijgen we bijvoorbeeld meer respons op jobadvertenties. Het invullen van vacatures verloopt dus iets makkelijker. Op de omzet is de impact eerder beperkt. We verkopen 50 tot 60 miljoen capsules en tabletten op jaarbasis in 25 landen. We zijn dus voor een belangrijk deel van de export afhankelijk.”

Info: www.aminolabs.com.

Geen gerelateerde artikels.